文档介绍：母亲节感恩销售活动策划方案
母亲节感恩销售活动策划方案1
为增进客户对公司产品认知，带动销售，借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，引导客户对“母亲节”的关注，让活动主题深化消费者情感深处，引发其“回报哺育之恩”的心结活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。
预热时间：--。
活动内容：
1、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有____天”，以此来提示过往行人，。
2、活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍。
3、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣扬画等，，可依据各个店的详细状况详细对待：
(一)到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。
(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，，凡来店中参与活动的都有好礼赠送。
(三)为每一位在店中留下了电话的挚友，在母亲节的前一天若是还没有来参与活动，可主动给其发去感恩祝愿，祝愿其母亲节欢乐。
(四)活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。
(五)，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可针对详细的顾客，送不现的好礼：
：高档木梳;
：艳丽康乃馨;
：精致生日礼品
依据其消费状况和身份来选择送什么礼合适。
4、母亲节活动方案之活动期间应当留意的问题：
(1)店堂内环境
首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语。假如有上述状况，就要马上订正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。
(2)服饰陈设
查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等。在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设。可通过平常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种面貌一新的感觉。
(3)灯光，音响等设备的布置
可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回来的感觉。
(4)人员支配问题
活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。
5、为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理
顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。
(1)节俭型顾客
特点：爱讨价还价，选东西很细致，爱占便宜，始终问价钱。
对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。
(2)虚荣型顾客
特点：喜爱吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。
对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。
(3)自负型顾客
特点：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自己，喜爱闲聊。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。
(4)固执型顾客
特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人看法。
对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。
(5)苛求型顾客
特点：喜爱吹毛求疵，不易被劝服，喜爱自己驾驭情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。
对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。
(6)专家型顾客
特点：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。
对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量变更话题。
(7)反复无常的顾客
特点：心情不稳定，反复无常。
对策：当心应付，依据她的心情来确定服务，对方心情不好时，导购员的看法应更加友善。
活动期间，切忌要留意现场氛围，，热歌热舞来引导现场气氛。
活动结束
要留意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣扬标