文档介绍：房地产分销渠道方案三篇
篇一：房地产分销渠道的设计方案分销渠道的设计方案概念房地产分销渠道：指房地产商品由房地产开发商流向最终用户的方式，主要由中间经销商组成。
传统渠道：房地产开发商一一房地产商品用户分销渠道：房地产开发商一一分销商一前有看房接待车5部。公司与岛内外儿十家重大机关团体、旅游机构、房地产机构有了长期良好的联盟关系。现在全国已设立40多家分销机构，目前还在全国招商，分销商利润丰厚差不多一套10000起。
2、5中间商因素：房地产中间商的实力和品牌、中间商的市场范围、中间商的综合服务能力、中间商的促销策略和技术、预期合作程度等方面的考虑，XX网目前已对中间商有了一个很好的挑选。
3、终端采取“锁定销售终端”方式，（1）选择好设立”卖场“的地点。现在加入就有40多个机构去卖，卖场答400多个。
（2）选着人流量较大的网站。锁定销售终端，归根到底还是一种宣传模式，最大的目的是要打开商品的知名度，以求迅速占领市场，
XX网改版后一天可承受20人的参观。
（3）时间长短。设立卖场，时间的掌握很重要，加入房地产分销平台就可以放到楼盘卖完为止。
（4）要配备一定的交通工具，以满足有意的消费者到现场看房的要求。
4、分销渠道的模式间接渠道：指房地产发展商通过中间商或经销商的渠道，间接将房地产商品销售给顾客。
优点：
-有利于发挥营销专业特长•有利于发展商集中精力，缓解人力、物力和财力的不足・利润分流
篇二：房地产分销方案市场分析房地产产品和分销渠道
因素影响分销渠道：
1个产品的鉴定房产属低识别产品。这些产品没有解释是难以理解的，通常需要专门的服务，特别是，有训练有素的专业人员参与销售过程。需要直接销售产品或增值业务的合作伙伴，他们很少通过大规模的市场分销渠道。
2服务要求更多的产品和服务，在较短的渠道，渠道和服务产品需要长时间。房地产业是服务产品，需要提供专业服务，因此适合短沟道结构。
3个客户购买风险房地产属于高风险产品，直接销售，增值的伙伴或小规模的经销商群体，需要知识的培训，参与销售过程来解释这一风险，帮助客户了解如何克服风险事件。
4产品生命周期产品生命周期的不同阶段选择性质影响的房产频道：试点，较小的房地产销售和增长缓慢。需要一个高水平教育客户，产品采用直销，或增值业务的合作伙伴是至关重要的。在生长阶段，有一个快速增长的市场，开发商需要扩大规模的渠道结构将作相应调整，然后进入分销商，和数量将逐渐增加的总代理，多代理系统，渠道的竞争开始激烈的网状结构，不同的渠道互相影响。成熟，利润开始下滑,和产品配套能力在高成本的通道的影响。市场竞争十分激烈，只有最有效，最规模的经销商为了生存，一些经销商将不会很多。在这一阶段的关键措施是流线型的渠道成员和重点支持的合作的能力。另一项措施是继续销售他们的产品在多种渠道。在衰退期，利润和销售额在下降，下降的吸引力的产品渠道成员。如果你不I继续渠道支持，产品容易退出市场。
二：制定分销渠道的程序：
分析从广泛的分销渠道，房地产企业缺乏巨大成本有利市场竞争力和渠道建设,两者合计，决定的类型，我们使用多渠道的分销渠道。房地产分销网，量身打造适合房地产分销渠道。
通道模型：
制作人-总代理-用户房地产分销网成立多年，分布全国的多个分销点可以实现全国布局，并且可以做全国的推广