文档介绍：用友灯饰行业解决方案
高级顾问 石永安
中国. 中山
一个困扰行业的大问题
很多厂家规模越做越大，但赢利水平却越做越低，生产规模大了，产量提高了，营业额也提高了，但年底一算帐，发现并没有多赚到钱。
业务流程！
关注您的核心资源：资金！
关注您的核心绩效体系：成本！
工程数据管理流程
保障采购、生产数据的准确性
特性：
物料自动编码
工程BOM的管理难题
数据量太大，稍一不慎就会错改、漏改。
BOM维护通知流程
BOM维护通知单
批量BOM修改通知单
生产BOM
BOM维护日志
艾克斯特、SmarTeam、EDS、清华英泰
PDM接口：设计与制造同步
EAI(XML)
PDM
制造数据
文件格式转换工具
BOM
工艺路线
PDM工艺路线
PDM物料清单
采购管理流程
、跟单
六权分离：杜绝管理漏洞
供应商开发
询价议价
采购协议价格设定。
供应商评价
物料计划自动计算
采购批量
安全库存
按订单采购
公用物料合并采购，安全库存
按订单采购+损耗
采购请购依计划执行
采购订单到期提前预警
依销售订单去追踪采购进度
依到货要求主动催货
采购管理可做到主动的催货，从而避免以前经常性的人为失误导致的现场停工待料。
合格物料才能入库
采购结算依据入库执行
生产管理流程
，及时优化
关键控制：
生产订单缺料检核
确保派工的可行性，避免工时浪费。
及时协调物料供应体系，客户承诺
帮助您及时作业反应：
当供应商送货质量有问题时！
当供应商延期送货时！
当生产过量损耗时！
当客户订单变更时！
当生产调度变更时！
当工程BOM变更时！
提示状态：
逾期、增加、减少、取消、提前、延后
仓库按生产任务备料
货位管理，提高拣货效率
可以由系统自动分配货位。
实时监控库存，及时优化
生产任务派工到班次
按订单追踪完工进度
全面成本管理
可以准确计算生产订单的成本
可以按全月平均计算实际成本
将实际成本与标准成本进行对比分析
在接单前，模拟产品结构，模拟工艺及工时，模拟费用分摊，得到较准确的成本，从而事先得知产品的利润
模拟产品结构及工时可以转入标准BOM及工艺
材料
按标准BOM限额领料
人工
按标准工艺工时控制
费用
按标准费率控制
直接材料
制造费用
直接人工
模拟报价
成本核算方法
成本核算
成本核算到订单
成本控制到订单
成本预测
成本分析
资金运作管理
信用额度控制
信用期间控制
超信用控制
信用额度控制
信用期间控制
超信用审批
信用期
折扣期
信用控制
信用/应收预警
应收账龄分析
收款账龄分析
资金预测
付款控制
资金分析
这些都是实实在在的实惠
有效管理您的通路，明确产品流向；
科学定价，保障利润空间；
有效管理您的供应商，提高物料的供货质量；
准确采购，减少缺料情形，提高准时交货率；
监控库存周转，降低库存资金占用；
实时核算成本，提高财务作业效率；
可视化的现金流管理，资金运作成竹在胸；
目录
来自用友的几点建议
标准化工作是艰难的，基础管理非常重要；
管理的规范性是我们必须要克服的问题；
人员的稳定是重要的，尤其是关键岗位；
ERP仅是具有管理思想的信息化工具；
企业战略、环境、文化、机制、技术是决定性的；
企业流程比软件本身更重要；
咨询顾问的作用有时是可以利用的；
企业的发展能力取决于其学习的能力；
上ERP的过程就是学习的过程；
行业发展趋势（一）
价值链开始整合。下游部分大型零售商直接投资设厂，向上游整合；上游部分生产厂家逐渐在建立或完善营销网络，有的甚至自己建立零售终端，向下游整合。行业内逐渐形成多条并行的价值链，受行业领导者的影响越来越响；
制造商将会进一步整合。由于灯饰行业进入门槛较低，导致现有的厂家较多，其中一部分技术实力较好，但营销能力不强的企业将很快被有一定销售规模的企业并购，那种既没有核心技术又没有营销渠道的公司将很快被清洗出局。少数制造商将形成规模化，大量中小厂家将优势企业整合，成为配套的专业生产企业或被淘汰，市场集中度将在未来几年内急剧上升；
资料来源：古镇灯饰报
行业发展趋势（二）
零售终端将处于整合的中心地