文档介绍：南京蓝巢装饰设计工程有限公司
社
区
推
广
活
动
方
案
南京蓝巢装饰设计工程有限公司
目 录
项目背景 ....................................... 费、放心托付。
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配
饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修
“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工
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期等）。
③介绍蓝巢装饰公司的几种装修模式和收费标准，紧跟这次
活动的主题来节约时间，节约成本，直接按详细的标配装饰
来装修房子。让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加
安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，
同时展示蓝巢装饰公司是如何做的，直接直白的展架将体
现不同户型本公司给出的效果图，施工图和报价清单，这
是增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
( 3 ) 活动现场：（两个展位，四个帐篷，一边放这次标配装
饰的户型，一面是其他设计作品，皆以效果图展现）
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。
作品上面有设计效果图和设计图进行比较，注明设计说明
和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装
饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：于布展周围展示主打装修材料和成品，导购
人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放宣传单，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，
便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，
更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
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2、超级优惠酬宾（详见传单内容）
（1）创意：趋利避害是消费者的普遍心态，装修咨询解
决了避害的问题，优惠方案提供了趋利的途径，两者结合
更能聊聊锁定消费者，这一次将直接给到消费者的实体可
见的优惠，不同的定金，得到不同的优惠礼品区间在
（1000-3000）。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的
心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消
费者更乐于接受，加速签单。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都
希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同
商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟
通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向
客户。
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