文档介绍：招商引资是推动我区产业结构调整和经济转型升级的 “一号工程” 。今年以来，
全区上下从营造全员招商氛围、完善招商服务机制、加大招商推介力度、加快在
谈项目落户等方面入手，正在全面实施招商引资“一号工程” 。但据调研显示，
当前招商引资是推动我区产业结构调整和经济转型升级的 “一号工程” 。今年以来，
全区上下从营造全员招商氛围、完善招商服务机制、加大招商推介力度、加快在
谈项目落户等方面入手，正在全面实施招商引资“一号工程” 。但据调研显示，
当前我区招商引资工作仍存在以下问题。
一是招商队伍素质有待提高。招商引资涉及面广，专业性强，招商人员不但
要熟悉经济形势、产业导向、行业规划、优惠政策等，还要有谈判策略、技巧。
但目前， “招商局”挂靠在商务局，招商人员临时组合，工作阶段性特征明显，
部门之间的配合协调不够，难以发挥“大招商”效应。镇街招商人员兼职较多，
据统计，目前全区各镇街、平台共有82 名招商人员，其中兼职的有58 人，占
70%。兼职招商人员缺乏相应的业务知识、法律法规知识，没有形成较为系统的
招商理念，能力和精力有限，影响招商工作的执行力和服务力。
二是招商方法手段仍需创新。捕捉项目信息无处着手，如何找到客商，投资
信息在哪里，是每个招商人员最困惑的问题之一。但目前传统招商方式多，现代
招商方式少；会议招商多，专业招商少；土地招商多，产业招商少。现有的招商
信息来源大多是领导、朋友介绍或客商找上门来的，还没有建立起有效的信息捕
捉网络。意向项目信息也存在质量不高现象，真正可供区主要领导洽谈的项目不
多。此外，由于各发展平台之间的相互竞争，一些项目信息对外封闭，不能实现
全区共享，也使招商成本增加或造成项目信息流失。
三是招商目标定位尚需明确。部分镇街对自身产业发展缺乏明确定位，导致
出现招商引资工作的盲目性，或者为了完成招商引资任务，引进与本地产业发展
重点不相匹配的项目。目前，多数项目和落户企业以单体形式存在，未能形成以
某一龙头企业或行业为中心的产业集群、产业链条。
建议：一要制订产业规划。各镇街、平台要科学制定5-10 年的区域产业招商
规划，明确区域发展定位，按照“大项目 -产业链 -产业群 -产业基地”的模式，
通过“以大引小、以小育大，从无到有” ，形成产出规模大、市场