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曼秀雷敦润唇膏策划书
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我们通过对四周终端网点的调查发觉，润唇膏市场居于主要地位的品牌有曼秀雷敦、美宝莲、雅芳、妮维雅、欧莱雅等，各大品牌其实都互为竞争对手。
润唇膏市场具有较为明显的季节性，冬季是活泼期，人们此时的需求明显，并且品牌地域特色明显。
我们走访屈臣氏、好又多超市、苏果超市便利店、金润发超市等终端网点发觉，曼秀雷敦润唇膏、男士护肤系列在同类产品货架的铺货率为60%以上，而且货架侧面、收银台边的背柜也根本被曼秀雷敦占据。尽管润唇膏单价到达20元左右，但是南京屈臣氏曼秀雷敦还是远远领先其他品牌，占据唇膏销售总额的70%。
四
消费者分析
消费群体构成
现有消费群体总量正在渐渐增大，年龄跨度也不断扩大，职业涉及
各个行业领域，收入凹凸都有，普遍受教育程度较高，分布广。
消费者的消费行为
购置动机：爱护唇部
购置时间：冬季为主
购置频率：平均1年1支
购置数量：1次1支
购置地点：超市、便利店等终端网点
消费者看法
润唇膏已经成为一种须要，好的产品能使消费者形成偏好，对于本
品牌水份润唇膏认知程度较高，指定购置程度较高，运用后满意程度较高。
消费者购置润唇膏时首要考虑的因素
滋润度
长久性
保湿性
水油度
性价比
品牌效应
包装
添加的成分
消费者购置润唇膏类型分析
有色
无色
无味
水果味
草本植物香型
其他
消费者购置润唇膏的场所调查分析
超市
专柜
网购
其他
在随机抽取假设干名18—25周岁女性街头访问的结果总结：
知道曼秀雷敦该品牌人的占101%，知道水份润唇膏的人占90%。
自己或四周有运用过的人占70%。
对于曼秀雷敦水份润唇膏二十多元的市场价，大局部人都能
承受。
对于外观设计感觉一般，不算很精致，特殊。
对于润唇膏口味，能够承受，但还达不到宠爱。
对于润唇效果，根本满足。
对于运用过该产品的人是否会接着运用，50%运用过的被调查
者表示确定，其余表示要取决于是否有其他新产品的吸引。
从图中我们可以可看出，曼秀雷敦润唇膏占有肯定的市场份额，其中水份润唇膏比列最大。我们所要做的主要是留住45%的老顾客，争取19%的潜在顾客，附加让28%的竞争对手客户尝试运用我们的产品，向8%根本没有行动的顾客传播护唇观念。
消费新观点一：贵的不必须是对的
此时此刻一局部消费者和生产企业时时抱有“不卖〔买〕最好，只卖〔买〕最贵”的心态。一些消费者在购置润唇膏类产品时，往往会想：反正又不是经常用，买上一管能用好长时间，要买就买最好的。而商家正是抓住了消费者这个心理：我是最好的，当然我也是最贵的。
目前在润唇膏市场占主流的品牌如雅芳、美宝莲、资生堂等