文档介绍：人才市场增员话术
教育培训部

2月个险月度例会专题培训之
要求面谈
寒暄
引起兴趣
着重“招聘条件”
暗示,默认。
您好!(新年好!)我们是用人单位——太平人寿,一家从海外回国复业的全国性保险公司,刚到南昌开业,我们需要大量的人才,不知道您要找怎样的工作,我们看到您(形象)气质不错,想认识一下您,来了解一下看看您是否符合我们的招聘条件,好吗?
请问您有没有带简历或填写求职表? (若没有,暂不强求)
导入《经理人计划》
导入《经理人计划》
引起兴趣
 
 
了解对方基本条件,若不符合则放弃
【你们招什么人?】
我们刚刚推出了一个《职业经理人引进计划》,这批经理人是今后南昌太平发展的骨干力量,未来的发展定位较高, 现在机会很好,当然对人的要求也比较高,这就是《职业经理人引进计划》——(递交计划单张),我帮您介绍一下。
请问您有没有带简历或填写求职表?让我了解一下您的基本情况。(若没有,递交求职表与笔,要求填写,作初步筛选)
说明经理人计划
突出职业经理人未来发展的定位;
激发兴趣
名额有限增加紧迫感,令对方珍惜
【职业经理人是什么职位?干什么的?待遇如何?】
职业经理人是我们公司以比以前高得多的待遇、更系统的培训、更强大的支持、快速晋升通道招聘的一批较高素质人才,重点培养成为公司的营销管理干部,是今后南昌太平发展的骨干力量,未来的发展定位较高,名额十分有限。主要工作就是在公司指导和帮助下带领团队开发和维护业务,并取得相应报酬,付出越多,职位越高,收入越高,(上不封顶), 您看光底薪每月就高达600-1000元,还有高额奖金与佣金及各项津贴,机会难得。
异议处理
认同,缓和压力
迂回
 
 
赞美认同
公司介绍
【你们还招什么人?保险我不想做!】
看来您对保险还是有些了解,请问您买过保险吗……,既然您对保险有些了解,就更好了, 其实我们没有让您立即来做保险的意思,我们是一家历史悠久的国有控股保险公司,1929年就成立了,刚从香港到大陆恢复业务,在南昌还是刚刚开业,所以,需要各种各样的人才,我们看到您(形象)气质不错,想认识一下您,我想,来不来我们公司不重要,重要的是,我们相互认识一下,您看好吗?这是我们公司的简介(递交增员折页,并指引阅读),简单地说,太平人寿历史悠久、老店新开、中西合璧、实力雄厚、发展迅猛……(产品领先、人才济济、技术一流等);
行业前景简介(指引阅读《朝阳行业栏》)
指引《待遇与晋升》、荣誉殿堂》栏,介绍营销体制
指引《培训机制》进行介绍
人寿保险是有巨大发展潜力的朝阳行业;
在我们这里,即使是很平凡的人,凭自己的努力与能力都有机会拿到很好的收入、获得很多的荣誉,同时能获得快速晋升,真正体现公正、公平、公开;
另外,我们公司有非常完善的培训体系,为员工快速成长与发展提供最有力的支持;各级主管也会毫无保留的提供辅导与帮助;