文档介绍：苏州的嫁衣
景讯华嫁衣来自于人间天堂苏州,便多了层浪漫和诗意。
在苏州虎丘山脚下一个并不繁华的村落,本没有太多技术含量的婚纱居然集店成市,经历20年长盛不衰。从现任工商联婚纱摄影商会会长李连鹤仿制出内地第一件婚纱起,到如苏州的嫁衣
景讯华嫁衣来自于人间天堂苏州,便多了层浪漫和诗意。
在苏州虎丘山脚下一个并不繁华的村落,本没有太多技术含量的婚纱居然集店成市,经历20年长盛不衰。从现任工商联婚纱摄影商会会长李连鹤仿制出内地第一件婚纱起,到如今600多家店近6亿元的销售收入,20年时间,苏州虎丘婚纱市场成为和上海、广州齐名的婚纱“龙头”地。

淘纱宝地

出了苏州火车站,花 12元打车,很快就到了传说中的虎丘婚纱一条街。
每到周末,这里会变得异常热闹。平日批发为主,周末零售做大,已经是虎丘婚纱不成文的规则。外地顾客携老带小,结伴而来,不仅捧红了婚纱生意,各种小吃店也红火起来,甚至给虎丘景区也带来了不少游客。上海有媒体报道说,苏州虎丘婚纱一条街有六成的生意是靠上海人支撑起来的。

现在,声势壮大起来的虎丘婚纱一条街分成新旧两个区。新区是条新修的步行街,白墙红顶的古典水乡风格,店面装修精致、光线明亮。新区往南,则是虎丘婚纱发源的地方。这边的房屋多半是老居民屋改建而成,大大小小的胡同里,挤挤挨挨地,都是婚纱、婚饰店。可千万不要瞧不起这些不起眼的破旧小店,麻雀虽小五脏俱全,里面的款式和规格之多,说不定会让你挑花眼。这里,也是虎丘婚纱最重要的前沿阵地。
一路问下来,你会发现:便宜的婚纱百元上下,贵的却要两三万元。价格差异之大,让人惊叹。是什么原因造成了这样的局面呢?一位开了4年婚纱店的老板为记者揭开了谜底。
最便宜的婚纱多是简约大方的款式。这种婚纱不仅符合时下新娘的审美观,对于老板们来说更是节约了用料,制作上也简单容易。另外,“楼下做店,楼上作坊”的格局和廉价的用人成本,使得小老板需要折算在婚纱上的人工和场地费用很少。最为关键的是原材料成本低廉。有些面料“看上去很美”,价格却是10元左右一米,婚纱头套的原材料则是废塑料,贴片也只是普通塑料片。这些婚纱大多是仿制品,符合时下潮流,却也是抄袭了别人的创意,无需付出任何设计费。
中高档产品来自丹妮斯、幸福时光、绝色等大婚纱店,是虎丘已经形成一定规模的品牌店。它们把生产基地放在312国道边上,方便运输,土地价格也相对低廉。样式由老板和设计师共同商定,甚至老板亲自操刀设计,采用流水线作业,多的一天能生产3000余套婚纱。
而高档的婚纱不仅用料讲究,独特的设计理念,更是增加了身价。在一家婚纱店,最贵的婚纱售价高达15万。大拖地的款式、丝绸的面料、施华洛世奇的水钻、纯手工的制作……让小店叹为观止之余,也打消了仿制的念头。

量身定做的魅力

价格低廉,却也可以享受“量身订做”的服务,是虎丘婚纱的魅力之一。新人看中了一件婚纱,尺寸、装饰等如果需要改动,店老板会告诉你“到虎丘山转一圈”或者“到石路兜一圈”,回来一件单单属于你自己的婚纱就可以上身了。
说着神奇,做起来却也简单。反正“生产车间”就在楼上,修修改改的服务,自然快速便捷。这种灵活的经营服务方式,吸引了越来越多的