文档介绍：1中国直销发展趋势权健教育权健教育. .领导人培训领导人培训 2010-07-08 2010-07-08 2直销的起源直销的起源??又名:无店铺营销(第二商学) 又名:无店铺营销(第二商学) ??1920 1920 年年理论诞生理论诞生(理论分析) (理论分析) ??直销的分类直销的分类??直接行销:直接邮购、目录购货、电话行销、直接行销:直接邮购、目录购货、电话行销、电子购物等电子购物等??自动售货: 自动售货: 19 19世纪世纪 80 80年代年代自动售货机自动售货机自动自动洗衣店洗衣店??购货服务:争取大企业、医院、学校为购物购货服务:争取大企业、医院、学校为购物会会员(打折) 会会员(打折) ??直接销售:单层次与多层次直接销售:单层次与多层次 3直销在世界的发展直销在世界的发展??第一家直销公司第一家直销公司--- ---纽崔莱公司纽崔莱公司??时间: 时间: 1935 1935 年年??地点:美国地点:美国??创始人:李创始人:李· ·麦亭杰( 麦亭杰( Lee Mytinger Lee Mytinger ) ) 威廉威廉· ·卡森伯瑞( 卡森伯瑞( William Cas- selberry William Cas- selberry ) ) ??销售产品:保健食品销售产品:保健食品??第一套销售计划第一套销售计划 4直销在世界的发展直销在世界的发展??直销领域的代表直销领域的代表--- ---安利公司安利公司??时间: 时间: 1959 1959 年年??地点:美国密执安州大急流市地点:美国密执安州大急流市??创始人:温安洛( 创始人:温安洛( Jay Van Vndel Jay Van Vndel ) ) ??狄维士( 狄维士( Rechard M Devos Rechard M Devos ) ) ??原因:纽崔莱公司内部不合,产品项目太少。原因:纽崔莱公司内部不合,产品项目太少。??产品:洗涤用品、保健食品、化妆用品、厨产品:洗涤用品、保健食品、化妆用品、厨房用具房用具??( (1972 1972 年收购纽崔莱公司) 年收购纽崔莱公司) 5直销在世界的发展直销在世界的发展??金字塔销售计划与老鼠会(美国、日本) 金字塔销售计划与老鼠会(美国、日本) ??定义定义:只传不销(只销不传:只传不销(只销不传= =推销) 推销) ??第一家老鼠会第一家老鼠会: :1964 1964 年年美国美国威廉威廉· ·派渠克派渠克加州加州假日魔法公司假日魔法公司 52 52万美元万美元 1972 1972 亿美元亿美元??历史上第一次被控告历史上第一次被控告:1971 :1971 年年美联邦贸易委美联邦贸易委员会控告、员会控告、并勒令其停止营业。后发展并勒令其停止营业。后发展到加、英、新、丹、瑞、澳、日、台等。到加、英、新、丹、瑞、澳、日、台等。 6世界第一部直销法世界第一部直销法??1975 1975 年年3 3月月25 25日日美联邦贸易委员会经过调美联邦贸易委员会经过调查后,正式对安利公司提出控诉,诉因查后,正式对安利公司提出控诉,诉因五项。经过了五项。经过了 3 3年多的调查和辩论,法官年多的调查和辩论,法官们终于对传销有了比较清楚的了解。们终于对传销有了比较清楚的了解。 1978 1978 年年7 7月月23 23日,安利胜诉。继而,在美日,安利胜诉。继而,在美国建立了世界上第一部直销法。国建立了世界上第一部直销法。 7直销在中国的发展直销在中国的发展 1984 1984 年年——1988 1988 年年考察确定考察确定 1990 1990 年年正式落户正式落户 1998 1998 年年4 4月月21 21日日国务院下令全面禁止传销国务院下令全面禁止传销 1998 1998 年年7 7月月21 21日日十家转型(蹲着走) 十家转型(蹲着走) 2005 2005 年年9 9月月12 12日日两部条例两部条例??国家立法动机、渐进式开放国家立法动机、渐进式开放??民族直销业的春天(春寒料峭) 民族直销业的春天(春寒料峭) 8直销在中国的发展直销在中国的发展立法的背景、进展及实质立法的背景、进展及实质 1 1、中国直销无法与国际直销竞争、中国直销无法与国际直销竞争 2 2、从业人群整体素质有待提高、从业人群整体素质有待提高 3 3、中国经济环境及法律监管有待完善、中国经济环境及法律监管有待完善 9直销法规的出台对市场的影响直销法规的出台对市场的影响??两个根本性的变化: 两个根本性的变化: ??一是使直销业得以正名,获得了名正言一是使直销业得以正名,获得了名正言顺的发展机遇; 顺的发展机遇; ??其二是使直销业终于有法可依,为市场其二是使直销业终于有法可依,为市场的发展和整治提供了法律保障。的