文档介绍：销售人员薪酬方案
JSDistrict'splatformbrand,whichfocuses分
省区经理
1000元
.、
地域经理
q
800元标率核算；
1销售经理
500元
1见****经理（试用）
无
1）绩效奖金基数
2）绩效核查标准:
?绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优秀C合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分:
评分内容评分标准得分
吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，
A16?20
工作态
态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；
B11?15
度
从事感兴趣的任务，对其余任务消极抗争，
C6?10
销售能力
服务心态

经常对公司不满，消极、抱怨
具备丰富地域市场运作和管理经验，能够圆
满完成各项销售目标；
具备一定市场操作能力，完成地域销售目标；
基本能够完成地域销售任务，但很少考虑公司费用；
无法完成下达销售任务；
尊重客户，热情而耐心为客户服务；
为客户提供基本的服务，但不够热诚；
缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；
经常被客户投诉，服务态度冷淡；
遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；

D
0~5
A
16
?20
B
11
?15
C
6?10
D
0?5
A
16
?20
B
11
?15
C
6?10
D
0?5
A
16
?20
听从管理遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；
屡次违犯公司规定，纪律性和自觉性较差；
拒不遵守公司规定，消极抗争上级下达任务；
精晓市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；
具备疋的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训
综合技术
能力；
只精晓局部知识，缺乏培训授课经验；
不具备综合知识和授课能力，且学****态度极差；

B
11?15
C
6?10
D
0?5
A
16?20
B
11?15
C
6?10
D
0?5
?绩效评分方式
绩效核查分=总经理评分X40好总经理助理评分X20%
+市场部总监X20%^财务总监X20%
?绩效核算发放
）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金
二
绩效核查得分/%
X
绩效奖金基数
;
1
2）季度绩效核查分60分以下，不予发放绩效奖金；
3）季度核查分60分以下，当期销售提成实际发放80%
4）试用期员工参与绩效核查评分，但不参与奖金分配。
销售提成
提成核算标准；
1）未完成季度保底任务
无销售奖金
2）完成季度保底任务以上
销售提成二（%+%）x70%
3）完成季度基础任务以上
销售奖金二（%+%
+超出基础任务*%）X70%
4）完成季度目标任务以上（超额完成）
销售提成二（%%