文档介绍：销售部门总监工作计划书三篇
销售部门总监工作计划书三篇
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销售部门总监工作计划书三篇
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作为销售总监平时管理工作规划包括三部曲：第一是系统规划任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，
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其余的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，
以目前家具市
场的竞争强烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、
有执行标准、有
量化核查的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行
重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的
认识，能较好的减少架构改革对客户的影响，
只要按照公司计划的架构重组、
划分各职权即
可。重要的是拟定可执行的标准或要求，
让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关
人员的招募、培训、筛选、储备工作
;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、解析市场状况、需求解析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
3、拟定月、季、年度销售计划，计划的参照依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改进或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动向;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：“英**”品牌成马上间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将持续扩大。别的的独立品牌要做出差别化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有正确的定位。差别化体现在产品、装修、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学****还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的组成，从夫妻店、个体户向集体单位、公司单位升级，慢慢向
地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的查验，做
深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发现它的人，问题是我们要把时机准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。还有全国各地区人口、经济资料统计、全国
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百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都
是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都
被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、改正确实定目