文档介绍：所谓的光芒岁月，并不是此后，闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执。
零食店营销策划书
一、营销目的：针对在校大学生的消费特点和作息时间，联合本
营销方案的实施，达到提高本零食店销售额的目
所谓的光芒岁月，并不是此后，闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执。
零食店营销策划书
一、营销目的：针对在校大学生的消费特点和作息时间，联合本
营销方案的实施，达到提高本零食店销售额的目
的。
二、营销对象：周边在校大学生
三、营销方案：
【营销阶段一：8月底、9月初开学阶段】
这一时期，将会有大量大一新生迈入校园，因此，经过营销
优惠，笼络新生，给新生留下深刻印象，让新生成为老顾客，可
起到帮助提高销售额的作用。详细方案如下：
1、在商铺门口建立爱心新生、家长服务站，免费为报到新
生提供水、绿豆汤等便捷服务。同时拿出部分本店特色零食，供
新生免费品尝。
2、自学校接受新生报到之日起两日内，新生凭录取通知书，
能够最低优惠价钱购置零食。
【营销阶段二：开学初期】
这一时期，是学生手中最有钱的时期，如果这时能够经过一
些营销策略，提高购置人数的话，效益应当会有较大提高。详细
方案如下：
1、开学初期一周内，店东可拿出一定比率的收益购得部分
大学生开学初期主需用品作为购物赠品。如店家每销售
15元盈
利5元，店东可拿出2元，购置赠品，赠品可包括，饮料、纸巾、
同是寒窗苦读，怎愿心悦诚服！1
所谓的光芒岁月，并不是此后，闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执。
牙刷、毛巾（如果认为赠品比较无新意，可换为零食店代金
券，其实大学生经常需要复印、打印大量学****资料，如果店东方
便，可与邻近复印社联系，制作复印社代金券，这个比较优惠），
根据在本店购置金额多少，分等级赠送不同赠品。
2、累计会员卡：
类卡：单次购置10元以上，积一分，积满10分送一斤。
类卡：单次购置8元以上，积一分，不同产品累积积满
分，送一斤。
C类卡：单次购置88元以上，送特权会员卡，享受当季
最低折扣1%折上折。
【营销阶段三：五年店庆】
大学生一听闻店庆，一般都会认为有较大让利，五年风雨，
一路有你！店家在这一时期应采取更多活动，促使销售，详细方
案如下：
1、凡生日与本店开业日期相同，或姓名中与本店店名中某
字同音，可免费获赠一斤或半斤（视店家情况而定）特色干果。
2、全场折扣促销，价钱低于其他零食店一些（如打8折）。
3、五年店庆有5即送，凡购置15、25、35、45、55元整零
食的朋友即可获赠一定的零食或礼物。
4、祥瑞数字：学号尾数为5或开业日期（如10月