文档介绍：: .
四、药品（百服宁）1997年广告策划方案
（一）前言
本公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品的告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商阳奇公司匕":
（1）召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌刈姿铠店的奖励办法=
（2）每逢年节，赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办
一次大规模旅海活动,以增进情if：.J工强零俾商关虱
（3）每至年终，召集•全省务地绩•优再销岑售商聚餐或参观•美由总公曰。（4）赠送急救箱（/）为促进与消费者之间的关系，
（九）
1. 日於宁部分
本公司所拟1997年百服宁广告策略，旨在衔接1997年、1998年广告投资，使消费者有一整体的延续印象，以及促进消费者指名购买为主，因此，本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外，并将以促进消费者指名购买为
目标，,做直接而有效的诉求'
为了使百服宁广告深植消费者心中，进而促使其指名购买，我们建议今年度（1998年）为广n案液果卜列敬研方_一弋£「以时:
（1）在吱•策略
丈案标题“可艮宁、保护您、无痛健康快乐”
第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐一一延续1997年及1998年的“百服宁、保护您”做为一种衔接，告之消费者服用百服宁后的一种感受，它不含剧药，但由于
其温和自然、有效，出K之后，吁便您无痛健康快
此为整年度广告的涵盖表现，.、.、。
（2）『
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此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层，选定对象运用不同的媒体，做直接有效的诉求，在此一阶段中我们选定消费者，对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题，引起其注意，而后给予开导，进而产生共鸣，在此情况下，百服宁的广告诉求，将可得到事半功倍之效，更提供消费者一个绝佳的一一,对策".
（1）il对二曲企业头痛人I.-
① 午后三点半，怎么办？
② 股票跌停，怎么办？
（2）甘对口S:
知识大爆炸，怎么办？
（3）i"：「一般弟击头疳的消北作
① 人车大作战，怎么办？
② 分秒追挤赶，怎么办？
（4）H对一履国女消'世0-
每月一痛，怎么办？
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3. 』•策略
文案标题“敬告医师”（百服宁的优点，医师最清楚）
此一广告策略，主要的是借医师在患者心中的权威感，以迂回方式，唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果，强调特效速效并非良药，而百服宁不含剧药，不伤骨，是止痛退烧的鼓佳良药，
其次为了加深消费者对百服宁的印象度，以最经济的方式，以清爽宜人的百服宁稿穿插其间，或