文档介绍：小区以旧换新活动方案
一、活动目的
1、提升销售额，扩大XX店影响力
2、提高团队士气、***和斗志
二、活动主题:
全场家电以旧换新
旧机换新机节能更健康
三、活动时间:12月17日,18日
四的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高(常规机除外)，换机热线:„„ .
3、横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情
4、帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400
元、换台好电器、换份好心情～换机热线:„„.好品牌见证好行动～
5、看板——活动前期及现场当天使用
6、海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情～无
论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线:„„„.XX店长 .好品牌见证好行动～
六、活动物料物料总类:宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料:宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.
七、活动程序
1、准备阶段:活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解(销
售结构分配)—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实(签订旧机协议)—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传
A、活动通知:对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。
B、方案讨论:对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等
C、场地落实:场地厂矿广场;同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通;为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.
D、人员落实:组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训;
拟定活动现场的销售人员、售后验机人员
E、强化培训:对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.
F、旧机落实:在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。
G、货源准备:销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。
H、物料准备:在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。
I、小组会议:在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解
2、活动宣传:活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、现场阶段:活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售
A、活动场地的熟悉:在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.
B、人员分组:现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。
现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。
销售组负责向消费者介绍产品，做好终端销售产品的引导工作，做好现场的销售记录。
鉴定组负责对消费者的旧机进行检验，同时引导消费者先看后鉴定，在鉴定过程中做好旧机的记录工作。
上门组负责上门对消费者的旧机进行鉴定，并办理上门的折旧卡，同时将旧机收回。