文档介绍：编号：______________
销售员工转正工作总结
编辑：__________________
日期：__________________
单位：______________这了好像已经没有
第 4 页 / 总 16 页标准总结示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-436
办法了?
后面我是这样的做的：我就慢慢的接触这个单位的其
他人，见了两个副经理、一个专工(今年一个副经理升为配
网的主任、专工升为安装公司副经理，从这点上说多拜访
一些客户也就是在积累我们自己的资源，为后面的工作开
展做准备)，把产品跟他们介绍下;没过多久，其中有个副经
理后来打电话给我，叫我把价格和资料在给他报一下，他
要写个报告给局里，我想事情有了转机，我要继续跟踪。
现在，计划已经在他们局里了。后来，我还是经常去那个
单位，去得多了，那个经理的态度和我刚开始见到他的时
候就不一样了，从最开始的对我态度很冷到现在的很热情
让我体会到“坚持”的意义。后来我和那个客户的关系非常
好，如果我要求请他吃饭他都反对，坚持他请我。截至去
年年底他给局里报计划大概有十五万左右，今年执行。如
果说我开始他那样对我，我心灰意冷的话，放弃他这个人
这个单位，那我想以后不知道会损失多少损失什么。
积极的人像太阳，走到哪里哪里亮;消极的人像月亮，
初一十五不一样。
第 5 页 / 总 16 页标准总结示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-436
公司去年发给我们每人一本“你为谁而工作”?这本书我
看了两遍，收获很大。我个人的感想是：我们每个员工在
工作的时候不要想着你在给公司打工，得过且过，公司的
命运与自己无关，这样你不会把工作做好的。应该把你和
公司想成是一个整体，自己就像公司的老板，要像老板一
样的考虑问题，像老板一样的行动，具备老板的心态，这
样就会考虑企业的成长，考虑企业的费用，想成是自己的
事，你就知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该
去做的。
什么样的心态决定我们什么样的生活。唯有心态端正
了，才会感到自己的存在;唯有心态端正了，才会感到生活
和工作的快乐。才会感到自己所做的一切都是理所当然
的。
客户的心态
客户的心态其实很好把握，我把客户分成两类：上层
客户和下层客户。下层的客户他做的工作要对上级负责，
如果是我们的产品造成了他们工作中的损失，那上层要找
他的责任，严重者可能导致他的下岗，所以我在工作中要
第 6 页 / 总 16 页标准总结示范文本 | Excellent Model Text