文档介绍：商业计划书案例参考
Word文档仅限参考
Word文档仅限参考
商业计划书
    Ⅰ.标题页
    把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
    A. 公司名称
    B皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[ 铅笔 ]将我们排处在外。
    I. 另一种对公司有利的战略关系是同[ x ]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效避免支出[ 员工工资、设备购买 ],我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
    J. 我们与供应商有着紧密的联系,批量采购时价格降至市场价的80%,并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格
    K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对我们来说市场份额很小,并且没有商标。
    Ⅴ.行业分析
    A. 我们将进入何种行业
Word文档仅限参考
Word文档仅限参考
    B. 行业
        a. 历史
        b. 现状
    C. 客户分析
    D. 竞争分析
        a. 海外
        b. 本地
    E. 原材料的供应
    F. 新入者的威胁
        a. 海外
        b. 本地
    G. 替代产品
    H. 结论
        a. 进入时机
        b. 成功因素
    Ⅵ.产品与风险
    A. 产品介绍
        a. 研发历史
        b. 技术规格
        c. 实践证明
    B. 产量目标
        a. 规模经济
        b. 公司的使命和销售预测
   
Word文档仅限参考
Word文档仅限参考
C. 运作流程和功能设置
    D. 运作方式
        a. 理由
        b. 可行性
    E. 选址
        a. 原则
        b. 比较
    F. 劳动力需求
    G. 研发
    H. 物流管理
        a. 原材料及设备的供应和采购
        b. 运输
        c. 其它
    I. 质量控制
    J. 产量计划
    Ⅶ.竞争分析
    A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。
    B. 我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[ a,b,c ],给出你的每一个竞争对手的详细分析,要很详细。[ 比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商
Word文档仅限参考
Word文档仅限参考
,他的销售额有300万元,它是acam集团的下属公司,全公司的销售额有800万元,包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞,因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金,该子公司由一位副总裁负责,他上任已经6个月了,前一任管理者负责了11个月。]
    C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道,借助相同的商业杂志宣传促销。
    D. 我们的产品是独一无二的原因[ x ],我们为什么具有领先的竞争优势[ 低成本、快速进入市场、以有的品牌 ]
    Ⅷ.市场和销售战略分析
    A. 市场分析
    对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备
        a. 定义目标市场
        我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在[ y ]以前这个市场在[ 批发/零售 ]已经