文档介绍：母婴开店指南
生意专家
母婴行业开店指南
一、宝贝来袭，诞生新的万亿级市场
母婴行业发先突出摆放
货量需充足，它是所有商品陈列的首要原则
、集中陈列
将相关联、互补性的母婴商品陈列在一起。如纸尿裤、辅食、营养品、玩具等。
按母婴商品的不同特征和选购要求顺序摆放，便于顾客比较挑选。
母婴用品不同年龄段的商品需求不同，可以按照婴童年龄来分类，如0-3个月，3-6个月
等
、整洁卫生
陈列要突出视觉效果，注意安全性、以及考虑商品堆放的稳固性。
对陈列商品及货架多加整理与打扫，做好卫生工作。
母婴商品管理，有以下需要注意的地方：

每次进出货时，需要将出入库母婴商品的记录做的详细并明确，从类型、名称、金额、
数量、出入库时间、操作人员、备注需一应俱全。

定期对母婴商品实有库存数量及其金额进行全部或部分清点，以确实掌握该期间内货品
状况，这是非常必要的。可随时根据盘点的情况，提高库存管理效率。

不同品种、品牌的母婴商品，总会有卖得好和卖的一般的情况。分析商品销售情况，对
畅销商品及时补货，滞销商品加大促销力度，有助于减少货品积压。

母婴用品是一个属于引导消费的行业，因此母婴店的店员从招聘到管理对店员的要求比
较高。行业内有一句话：一个成功的店员就是一个合格的育婴师。店员的优秀与否直接
关系到营业额，以下对母婴店员的两大要求：
。
母婴店需要对店员的导购能力提出高标准要求，因此招聘店员最好是有相关从业经历，
了解导购的相关话术。还有就是对于母婴用品具备好奇心和学****能力。
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母婴行业的导购尤其需要亲和力，特别是对孩子要有同理心。因此与店员导购能力对等
的还有亲和力因素，在这方面，从事幼教专业或者具备幼师经验的人，值得优先考虑。

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可以通过参加母婴展会，网络渠道，以及让业内同行推荐，找到一部分可以合作的母婴
供应商。。
建立母婴供应商信息调查表，内容包括
商品质量
质量管理体系
交付与服务
研发与创新
生产和现场管理
环境健康安全和企业社会责任
通过调查表的完成度，判别母婴供应商的供货能力。
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第一轮：寻源所得供应商作为询价对象；
第二轮：对有合作意向的母婴供应商询价，选择有竞争力的供应商进入谈判环节。
第三轮：与竞价中选出的母婴供应商进行谈判，确定最终的供应商。

在确定了最终的供应商后，对母婴供应商的管理便不可或缺。母婴供应商的联络信息、
相关进货商品信息、欠款记录都需要详细整理归档。每个商品如奶粉、尿布等所对应的
供应商、退换货流程、欠款条目做到清晰明了。这样有助于维持培养长期合作关系。
四、母婴店开业的营销

新母婴店开张，除了