文档介绍：浩彤星河湾
项目营销节点划分及工作
铺排
项目营销节点划分及工作铺排
项目营销节点划分
营销阶段 I — || — 预热期 bl —认筹期 ―| r
强销持续期 筹备 公开发售期
1 2012 年一 2012浩彤星河湾
项目营销节点划分及工作
铺排
项目营销节点划分及工作铺排
项目营销节点划分
营销阶段 I — || — 预热期 bl —认筹期 ―| r
强销持续期 筹备 公开发售期
1 2012 年一 2012 年一日 1 1
2012 年 11 2012 年 11 2012
年
5 月 1 日 ------
2010 年 6 月 1 日
T1
营销工作
销售队伍组建
广告公司确定
项目奠基 售楼
部选定 产品建
议 推盘计划
媒体计划及费用 进
驻销售现场炒作 开
始认筹前期准备 沙
盘、户型模型 部分销
价格方案
价格体系 认筹方
案确定 客户蓄水
与梳理 海天客户
项目开盘方案
营销活动方案
价格方案确定
具体策 略由营销部
根据市场及项目情况具 体
制定
售物料准备 俱乐部 价格体系确定
办公用品采购
开盘演练
项目知识点培训 客户意向沟通
积累客户跟踪消化
案场准备
现场管理制度
销售工具确定
日常接待 认筹工作展开
开盘现场气氛营造
合同准备
销售人员进场
客户积累 合同认购书准备
客户通知
销售物料设计制作 部分销售物料到位 销售物料全部到位 根据项目销售情况 制作海 项目 VI 系统设计
物料准备 前期设计制作
导视系统设计制作
沙盘制作
沙盘到位
认购书到位
销售证件办理到位
开盘物料
报等临时性物料
包装及形象推广 VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立
品牌建立
企业及项目形象
初步透露
品质诉求形象加 强 品牌及品质名度 全
面提升
企业形象及项目 品
牌形象积累
各阶段的工作铺排
工作类别 工作内容 工作深度 执行时间 负责人 责任执行 协助人
（部门） 人（部门 ）
项目建筑规划确定 修定细部/ 出效果图
园林公司选定 确疋一豕园林公司
园林规划确定 初稿/ 修改稿/ 定稿/ 出效果图
项目 产品
项目建材及交楼标准确定 初稿/ 修定 确定 方面
项目工程进度 由工程部提供给各个部门
各楼栋交楼时间确定
根据工程进度及推盘楼栋安排确 疋各
楼交楼时间
项目地售楼部交工时间确定 硬件设施完善，可以使用
确定本项目 案场主管
公司下文确定 营销经理
人 员
确 疋
销售人员组织招聘、按揭人 员、
销售文员确疋等
完成销售现场人员配置及确定 营销经理
销售百冋 初稿/ 修改/ 确定 —— 营销经理
销售 队
伍 培训
全面培训及业务考核 计划/ 安排培训 营销经理
人员上岗 领导训示/ 进场 进现场 营销经理
营销中心管理制度 审定/ 执行 —— 营销经理
销
售
方
案场全套标准化管理文件
（各类管理报表、客户来访 来
整理/ 审定/ 执行 —— 营销经理
面
电登记本等等）
各类销售文件全套（认筹书、 合
销售 队
整理/ 审定/ 执行 —— 营销经理 同、置业计划、购房流程 与须知
伍 组织
等等）
管理
例会制度确立 每日开晨会，每周开周会 整个销售阶段 营销经理
销售人员服装 / 工牌/ 名片统
一管理
统一购买/ 按公司标准制作 在进场前完善 营销经理
日后经常性培训与管理 按要求执行 整个销售阶段 营销经理
销售 销售现场物资、物料准备 销售现场办公用品（电脑，文件 在进场前完善 营销经理
执行 柜等）
客户接待、积累、追踪、维 护 按销售策略总体方案执行，为销 售
蓄势
整个销售阶段 营销经理
各类促销活动前培训与执行 根据各活动方案执行 分阶段安排 营销经理
总结上阶段工作 ， 安排开展下阶 段
各阶段销售总结分析 分阶段安排 营销经理
工作
广告公司选定 联系组织会议 5 月 1 日前
《项目奠基活动执行方案》
方案元成、提交、确疋、执行与 跟
进
——
在售楼盘监测每季度 提交市场分析报告
每月监测楼盘，季度汇总 每季度
《项目销售策略总体执行方案》
方案元成、提交、确疋、执行与 跟
进
日前
策
划
方
面
《认筹实施方案》
项目一期开盘方案
初稿、修改、定稿、执行 日为正