文档介绍：2019年孔府家酒业“百千万”工程营销的方案
孔府家酒 ● 孔府家市场中心
二零零九年二月一日
孔府家
09“百千万”工程营销
市场中心
回顾邱总09年经销商大会报告
09营销思路：“12345”战略
报告主题：提的考核管理，公司市场部负责业务人员工资的发放、监督管理。
人员费用投入：2人X10月X1000元 2万元
县级市场操作预算：
费用投入比：
以上各项总投入约25万，占总销售150万（新市场100万）%（新市场25%）
县级市场操作预算：
说明：
1、市场投入关键看操作的产品结构以及实际销量，若以中低价位、或买断品牌为主操作则相应将减少市场投入，若以中高价位、长线产品为主（如府藏）操作、或超过目标额，适当还可以在此基础上加大市场投入，如投放户外大牌广告、公交车体广告等。
2、以上操作方略，是公司市场部针对重点县级市场做的全年的战术规划以及运作步骤，请重点县级市场负责人深刻领会、灵活运用，严格按照公司出台的每一项活动方案政策操作，同时每一笔费用使用前必须出具书面申请报告，得到公司领导批准后才可实施。
县级市场操作预算：
县级市场操作要点
县委书记带动一个县级市场
－关注意见领袖，书记、村长、兽医、农技员等
影响县乡消费者选择白酒品牌的两个重要因素是价格和面子
－价格/面子：10－15元低档白酒为主，也重视品牌了
－消费行为：政务、商务宴请，朋友聚会，红白喜事，家庭消费
打好人情牌
－人脉资源是县乡市场当仁不让的王牌力量
重视分销渠道建设
－每个县城都会有一两家实力特别强大、网络覆盖能力强的经销商，依托他们的力量进行1﹢X分销渠道的建设，关注餐饮、团购、商超等渠道
补充说明
自即日起，凡各区域对外发布制作的各类广告（含店招、报纸、车身、户外大牌等），都必须先将平面设计样稿发市场部审核备案通过后，才可以制作发布，否则公司不承担一切费用。
战略市场/重点县级市场文件学****br/>《09年战略市场、重点县级市场管理考核办法 》
《战略市场、重点县级市场达标考核标准》
《战略市场目标责任状》
《重点县级市场目标责任状》
首批战略市场/重点县级市场 目标责任状签字仪式
全国首批已上报重点县级市场名单
序号
县级市场名称
所属办事处
负责业务员
08年销售额
09年销售任务
增长比率
备注
1
曲 阜
曲阜办事处
冷怀忠
3000
4200
800万
2
邹 城
曲阜办事处
贾宝国
60
120
60万
3
普 宁
广东办事处
荀延峰
120
200
67%
4
潮安县
广东办事处
闵健
100
200
100%
5
朝南区
广东办事处
闵健
100
220
120%
6
宝安区
广东办事处
从延辉
300
500
67%
7
白云区
广东办事处
陈洪伟/邱会齐
500
700
40%
8
苍 山
临沂办事处
贾兵
1300
1500
全国首批已上报重点县级市场名单
序号
县级市场名称
所属办事处
负责业务员
08年销售额
09年销售任务
增长比率
备注
9
沂水
临沂办事处
尹凤河
200
300
10
东明
菏聊办事处
朱传刚
3,927,885
500
%
11
郓城
菏聊办事处
张营
361211
100
64%
12
阳谷
菏聊办事处
郑灿利
717913
150
52%
13
莘县
菏聊办事处
孔旭
124400
100
88%
14
菏泽
菏聊办事处
张营
50
100
50%
15
聊城
菏聊办事处
孔旭
100
200
100%
16
汶上
济宁分公司
李士武
40
100
全国首批已上报重点县级市场名单
序号
县级市场名称
所属办事处
负责业务员
08年销售额
09年销售任务
增长比率
备注
17
微山
济宁分公司
孔海林
120
150
18
嘉善
浙江办事处
郑伟
15
30
19
嵊州
浙江办事处
郑伟
0
50
20
莱钢
泰莱办事处
孔庆禹
65万
100万以上
30%
21
肥城
泰莱办事处
朱利军
70万
100万以上
30%
2