文档介绍：浙江佐力药业股份有限公司
机构调研会议材料
会议时间:2014年5月8日,2014年5月12日
会议地点:公司会议室
调研机构:湘财证券股份有限公司、上海福实投资管理咨询有限公司、中国民族证券有限责任公司、华夏财富创新投资管理有限公司、民生证券股份有限公司、世纪证券有限责任公司、中国人寿资产管理有限公司
调研对象:董事会秘书郑超一,证券事务代表吴英
会议记录:吴英
调研要点:
1、公司在并购方面的意向是怎样的?
答:您好!公司围绕生物医药主营业务及产业延伸进行企业并购目标的筛选和论证,如神经系统相关的产品,独家品种或是独家剂型的企业,或者是收购一些与公司营销团队相匹配的产品。
2、公司对两个新品种灵莲花颗粒和灵泽片的市场培育上有什么思路,是怎样定位的?这两个新产品目前销售情况怎样?
答:“灵莲花颗粒”和“灵泽片”的市场前景都非常的广阔,但是这两个品种作为新开发的中成药,因为医生和患者还未认知,同时还受到招投标、医保、药价等因素的影响,其市场培育需要一个较长的过程。公司计划扩大乌灵胶囊销售规模的同时,培育好灵莲花颗粒、灵泽片两个乌灵品种,将其作为支柱品种。灵莲花颗粒和灵泽片正处于市场培育期。
3、公司去年成立的招商部对销售帮助大吗,2013年度招商共开发了多少家医院?
答:公司2013年成立了招商部,主要针对乌灵胶囊在二级以上医院的开发、终端学术推广和新产品的市场开发进行招商。我们希望通过招商部的设立,加快乌灵系列在二级以上医院的覆盖和终端的推广,2013年通过招商新增医院终端100多家。
4、公司2014年度在扩大产品影响力方面有没有新的举措?
答:公司将在继续推进大品种营销策略,关注二级以上医院开发,逐步扩大市场份额的基础上,一方面,以乌灵参纪录片拍摄为契机,提升品牌知名度,通过宣传乌灵参,提高人们对乌灵参的认知,目前,乌灵参的纪录片已在后期制作;另一方面,公司也在探索通过新媒体,如微信、微博等方式,来提升乌灵胶囊的品牌知名度。
5、乌灵胶囊在神经科抗抑郁领域与其他西药的竞争