文档介绍：洗衣液营销策划书（精选6篇）_洗衣液营销策划
第1篇：洗衣液市场营销
营销策略活动背景：洗衣液的市场正以年均27%的速度增长，最近3年的复合增长超过100%，洗衣液市场具有很大发展空间。洗衣液比洗衣粉运用便利，环保、不伤手，洗衣液比市场发展状况成为企业决策胜利与否的关键。近些年各行业市场的规模特点都出现了很大的变革，如何从专业的眼光相识洗衣业行业的发展和市场的转变，将成为企业将来生存和发展的首要问题。由此我们可以看出洗衣液的市场发展前景是多么的好，竞争将是多么的激烈。
经济方面：我国处于经济高速发展时期，人们生活水平、消费水平均逐步提高，具有强大的购买力。人们起先注意生活的质量，像更高，更好的生活层次努力中。
技术方面：随着科技水平的不断提高，给我国洗涤行业技术革新带来了巨大的空间。
自1993年进入中国以来，奥妙始终将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采纳领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者运用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。
成本方面：与传统洗衣粉肥皂相比，全方面考虑，洗衣液运用成本相对较底
精选社会期望与需求方面：环保思想价值观念不断深化人心，当今更多的消费者相应国家号召热衷于低碳环保，并且对健康洗涤有了更高的要求。
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通过对选择运用洗衣液的消费者进行消费者基础信息统计，发觉这部分运用者集中在20岁到50岁。由上图所示，中青年一代是洗衣液产品比较重度的消费者。而这部分人通过统计发觉学历都比较高,有大专及本科以上的文凭, ％都是已婚家庭,,也常常货比三家,消费****惯比较传统。而就我身边的没毕业的高校生来说，购买洗衣液时，较为看重的是价格
现有消费者分析
主妇：包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平常洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们擅长精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、运用是否便利、品牌等较为在意。
精选
在校以及工作青年：像我们这样的青年在外地上学，衣服必需是自己手洗或者是用自动洗衣机来清洗。在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服。他们自己洗衣服必定会对一种或几种品牌的洗衣液情有独钟，因而这部份消费群体也是非常浩大的。
潜在消费者：与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场特别广，越来越多的家庭从起先考虑运用洗衣液，到现在这么大一部分人选择洗衣液。其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液特别青睐。随着人们收入水平的提高，洗衣液的市场将会越来越广，洗衣粉终将会成为历史。
下图是消费者的问卷调查统计的结果
依据问卷调查，有很大一部分消费者在购买洗衣液时，受到亲友以及促销活动的影响，尤其在品牌的选择上，从图中可以看出，％，％.，此外，销售人员的作用也特别大，他们能在终端临时变更消费者的购买行为。
奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。
全自动高浓度系列特点：全方位去除99种顽固污渍，同时比升级前奥妙洗衣液增加了50%干净力，全新添加的污渍搜寻因子，即使是深化纤维内部的顽固污渍
精选
也无处可藏；
全自动含金纺馨香精华系列：由奥妙带来的超强干净力，加上中国领先衣物护理品牌金纺带来的带来的馨香舒适，简简洁单一瓶产品，给衣物带来干净与呵护，为您省时省力；
全自动洁彩系列：在洗净衣物的同时，特殊添加的护色因子，令干净护色一步到位，特殊适合鲜亮衣物运用。
奥妙洗衣液目前处于成长期，已经打开了销路，并且快速扩大市场份额的阶段。现在在市场的占有率仅次于蓝月亮洗衣液。
奥妙