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中国正在从低收入且差距很小向高收入且贫富差距加大的社会迅速演变
资料来源: 亚洲人口统计；麦肯锡分析在寿险业越来越重视效益的今天
谁掌握了高端客户，谁就掌握了寿险金矿课程大纲课程大纲
 开发高端客户寿险市场背景
 开发高端客户寿险营销模式
 开发高端客户寿险营销需求
 开发高端客户寿险营销产品开发高端客户寿险营销模式
2004年底起国内各家寿险公
司之间高端客户服务市场的竞争
骤然加剧。各寿险公司纷纷推出
了形式多样的个人理财服务和专
有品牌。以财务需求分析的顾问式营销
模式来了解客户的需求，并提出合
适的建议方案以解决他所关心的财
务需求问题。财务需求分析
通过对财务资源的适当管理、运用与
规划，以实现个人的理财和人生目标。顾问式财务分析营销服务
分析客户自身财务状况
了解和发掘客户需求
制定客户财务管理目标和计划
利用掌握的客户信息和金融产
品帮助客户选择金融产品
实现客户理财目标 : .
高端客户寿险财务需求分析 : .
高端客户寿险财务需求分析 : .
课程大纲课程大纲
 开发高端客户寿险市场背景
 开发高端客户寿险营销模式
 开发高端客户寿险营销需求
 开发高端客户寿险营销产品 : .
高端客户寿险财务需求分析 : .
课程大纲课程大纲
 开发高端客户寿险市场背景
 开发高端客户寿险营销模式
 开发高端客户寿险营销需求
 开发高端客户寿险营销产品 : .