文档介绍：: .
{}王家荣企业财务管理企业融资
干的稳定性：是否持有公司股份、主要技术人员待
遇、对公司的满意度。
法律保障：合同、契约等法律保障
技术的保密性：保密的制度与措施
（6）技术优势的可持续性
技术门槛／可模仿性
技术开发的成本和条件 技术开发的周期
技术开发人员的素质要求
持续创新能力
研发人员:技术带头人及技术骨干
研发条件：资金、场地、设备
研发计划
三、 市场分析
1、 产业分析
（1）企业所处的行业
（2）行业的规模和增长率
（3）行业的成熟度
初始阶段
扩张阶段
稳定阶段
下降阶段
(4)经济环境对行业发展的影响
(5)政策\法规对行业发展的影响
2、 目标市场
（1）企业的目标市场
（2）目标市场的规模和变化趋势
3、 市场竞争
（1）产品竞争 同类产品竞争
替代品竞争
新产品竞争
(2)同业竞争(企业间)
目标市场的占有率
谁是主要竞争对手
你们在什么方面有竞争?
你们之间的区别在哪里?
新的竞争对手进入市场的障碍是什么?
四、 商业模式
1、 产品的市场定位及市场形象
（1）目标客户群
（2）产品形象
2、 产品的销售模式
（1）分销体系
直销
代理制
分公司／办事处
子公司
特许经营
（2）销售方式
专卖店 商场专柜
上门推销
3、 促销手段
（1）广告宣传
（2）促销活动
（3）专业渠道
（4）政府推广
4、 收入来源
（1）产品销售收入
（2）服务收入
5、 竞争优势
（1）产品优势
功效优势
质量优势
价格优势
品牌优势
使用便利
(2)销售优势
销售网络优势
供货能力优势
促销手段优势
售货服务优势 : .
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融资尽职调查提纲 : .
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融资尽职调查提纲 : .
企业融资尽职调查提纲
200212年月 : .