文档介绍：电子商务模式评估案例分析 ——: ZShops
2010学年
北京交通大学本科生课程
2017年11月11日
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:Zshops
1997年,亚马逊完成了它的IPO
这次IPO是史上最为成功的IPO之一。它的成功预示着互联网引入了一个新时代——电子商务时代
1999年10月,Amazon的市值就达到了280亿美元
作为一家上市公司,Amazon需要寻找新产品来保持公司的高速增长。1997年7月后,公司就增加了新的商品种类,玩具和电子产品购物服务,但每季度的增长不断放缓到每四月增长7%,而前一年则是33%,这样的增长率与它的市值是不相符的。
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:Zshops
为了实现更快增长,Amazon引入了zShops.
zShops是一个网上商城,里面都是在线商店。
zShops的概念使其他公司可以在Amazon的品牌下开设在线商店,这样客户可以有更多的商品选择
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1986 普林斯顿毕业加入FITEL
1988 加入Bankers pany
1990 最年轻的副总裁
1992
我假定我能活到80岁,要使自己后悔的事情最少,程度最小。我问自己:“老兄,你1994年在华尔街能够获得的收益到那时会是多少呢?不能确定!但我会很后悔当初没有将亚马逊实现…..
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Amazon的成功
Amazon最大的力量在于他们是第一家从IPO中获得大量资本的在线图书销售商
由于庞大数据库的支持,他们在1996年就能够提供多达350万种图书
Amazon的战略对传统的最大图书销售商巴若书店形成了巨大威胁,巴若只能提供175000种图书
1996年Amazon公司的年收入达到了1580万美元
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Amazon的多元化策略
Amazon的成功引起了竞争对手的注意,巴若书店开始进入在线销售市场。这对Amazon来说是一个特别强大的挑战。鉴于此, Amazon与美国在线签订合约,使它能够向美国在线的800万用户销售图书
同时, Amazon通过不断扩大已有的在线商店来吸引更多的顾客
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Amazon的梦想
Amazon的梦想是成为一个人们不仅能够找到他们所需要的书而且能找到他们想要的任何东西的地方。
Amazon对电子商务的定义:点击购物、客户评论、在线礼品包装——这些都是Amazon的发明
Amazon可以提供1900万种商品
尽管拥有巨大数量的商品, Amazon认识到它不可能销售所有的东西,因此,zShops的想法就诞生了
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zShops
zShops的概念是在线零售商可以在Amazon旗下经营的一个网上商城。 Amazon为这些商家开辟了空间,只向他们收取少量的费用,同时Amazon可以收集大量有关客户购买习惯的信息。 Amazon希望能够帮助这些公司,并使自己的业务超出书籍和CD的范围
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亚马逊的好处
最大的好处是得到一笔稳定的现金流,没有任何有关库存货物的成本
,每笔交易需要向亚马逊支付1%~5%的佣金
zShops也可以给Amazon带来很多顾客偏好和习惯的有价值的信息,使其能够拥有更佳的市场定位能力
公司
加价率
MSN
根据采购的价格不同,%和5%
ebay
%至5%的佣金
Amazon
0~25$5%,25$~999$%,>1000$$