文档介绍：３Ｇ时代，运营商的终端圈地运动
本刊编辑部 2G移动通信时代,GSM独步天下,成为全球应用最广泛的通信技术标准;而在3G时代,拥有3种通信标准的中国,哪家运营商能够最终执掌市场大旗?网络、应用,乃至终端设备都是不可或缺的因素。
３Ｇ时代，运营商的终端圈地运动
本刊编辑部 2G移动通信时代,GSM独步天下,成为全球应用最广泛的通信技术标准;而在3G时代,拥有3种通信标准的中国,哪家运营商能够最终执掌市场大旗?网络、应用,乃至终端设备都是不可或缺的因素。
2G的经验告诉我们,没有强大的用户群体和充足的终端产品线,即使是先进的技术方案也可能被市场所淹没。根据赛诺市场研究数据显示,,而其中卖CDMA手机的只有10%左右。因为缺乏有竞争力的CDMA终端产品,原中国联通旗下的CDMA业务被迫走了低端路线。
“很多用户是看中了手机再选择网络。”在2月13日举办的中国电信终端产业高层论坛上,中国电信执行副总裁杨小伟如是说。业内专家分析,原中国联通运营着CDMA、GSM两张网络分散了企业力量。重组后,CDMA划归中国电信经营,补齐终端短腿成为杨小伟主抓的重要工作之一。400人的会场座无虚席。对于这样一个场面,中国电信天翼终端定制公司副总马道杰给出了一个对比,他说从去年接手CDMA以来,中国电信召开了多次终端产业沟通会,最早只有十几人的规模,再后来几十人,而今天到场的厂商已有几百人。这也是中国电信迄今为止,最大一次规模的终端产业聚会。
此次论坛之后,中国电信和7家终端厂商进行了首批3G手机采购签约仪式,涉及10余款CDMA2000 EVDO手机,采购总量近120万部。除此之外,还有约20款3G手机,中国电信将组织各省分公司自行采购。
在这次会议上,中国电信释放出一个强烈的信号:开放、共赢。说起来,这四个字倒也没有多么的独特,但可贵的是中国电信给出了实实在在的践行承诺。
中国电信很明白,要想真正把CDMA做活,就必须激发产业积极性,吸引更多的企业参与。如何吸引呢?除了自身的号召力之外,电信将针对厂商自主研发和深度定制两种方式制定不同的政策。
对于企业自主研发,中国电信将开放规范,加强测试保障服务,并在后期的产品推广中给予支持。
对于定制手机,将联合设计公司、终端公司进行深度的设计探讨。在采购上,除了统谈统签(即电信集团公司和终端企业统一谈判统一签订)的方式外,中国电信还新增了统谈分签和自行采购模式。通过“统谈分签”,调动省公司积极性,并解决集团公司统一供货迟缓的不足;自行采购中,省电信公司和企业直接接触,可有效解决南北差异、地方差异化服务的问题。
终端有了,下一步就是销售。中国电信一改联通以往以定制为主的模式,联合渠道商大力倡导社会化销售,并采取了“冷热交替”的终端销售模式:对于市场销售情况较好的机型,天翼终端公司将避免介入,把更多的利润给予代理商和合作伙伴;对那些代理商、厂商不愿意生产而用户有需求且满足中国电信融合平台的终端,终端公司将承担起采购和包销的责任。
一些终端厂商已经表示,中国电信的开放心态和积极支持的确给予了他们更多的信心,一些厂商甚至表示前期对CDMA市场预计不足,造成手机断货,后期将加大产能。
不仅中国电信对终端投入雄心勃勃