文档介绍：第四章 C2C电子商务交易模式
引例
引例一:如何在C2C电子商务平台拍买商品
王强是一名在校的大学生,听说网上拍买的商品物美价廉,他最近想购买一部二手手机,于是,他想尝试一下网上拍买带来的购物乐趣。那么网上拍卖应该掌握哪些知识,拍买应该如何完成?
引例二:如何在C2C电子商务平台开网店
王强通过互联网熟知在淘宝等平台上有很多在校大学生成功创业的经历,如“东京着衣”、“小米稀饭88”等,这些成功的典范给了王强足够的勇气,他也想在C2C电子商务平台(如淘宝、拍拍、百度有啊或易趣)上开网店,进行网上创业,但是他遇到了很多困难,他不了解如何选择货源、C2C的管理和收益、网上顾客的需求和什么样的产品在网上好销售,以及如何才能经管理好自己的网店等。只有掌握了这些内容,王强才能着手去C2C电子商务平台开设自己的网店,才能进行网上创业。
拍卖的相关知识
网上拍卖的流程和C2C带来的收益
在线零售顾客
本章主要内容
第一节拍卖的相关知识
一、拍卖含义
二、动态定价和拍卖的类型
三、传统拍卖和网络拍卖的区别
四、网络拍卖的构成要素和造成的影响
C2C 的发展
与消费者之间进行相互的个人交易。目前,我台主要有淘宝、拍拍、易趣、百度有啊等,而淘宝已成为我台。
2008年,,经过6年的发展,截至2009年6月,,是亚洲最大的网络零售商圈。C2C已成为电子商务中越来越受到关注的模式。
易观国际对2008-2011年中国C2C电子商务市场交易规模的预测
一、拍卖含义
拍卖主体
竞买人:参加竞购拍卖标的的公民、法人或者其他组织。
买受人:以最高应价购得拍卖标的的竞买人。
委托人:委托拍卖公司拍卖物品或者财产权利的公民、法人或者其他组织。
拍卖人:从事拍卖活动的企业法人。
◆《中华人民共和国拍卖法》明确规定,拍卖(Auction)是指以公开竞价的形式,将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。
◆拍卖主体:是指依照《拍卖法》和《公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。包括竞买人、买受人、委托人和拍卖人。
网络拍卖
网络拍卖(Auction Online)是指网络服务商利用互联网通信传输技术,向商品所有者或某些权益所有人提供有偿或无偿使用的互联网技术平台,让所有者或某些权益所有人在其平台上独立开展以竞价、议价方式为主的在线交易模式。
专业拍卖网站
一般为传统拍卖公司为实现其现实空间(实际生活)中的既有业务而在网络空间上的延伸。包括拍卖公司之间进行联合开展拍卖业务而合作建立的网站。
买方企业——卖方个人
在网络拍卖中提供交易平台服务和交易程序,为众多买家和卖家构筑一个网络交易市场,由卖方和买方在该平台上进行网络拍卖。主要采用C2C或B2C模式。
二、动态定价和拍卖的类型
买家
卖家
一个
多个
一个
多个
1 谈判、易货、议价
2 正向(普通)
拍卖
3 反向拍卖(主要用于竞标和招标系统)询价单、招标
4 动态交易
双向拍卖
1、一个买家、一个卖家
可以使用谈判、易货、议价方式。最后的价格由议价实力、商品市场上的供求和商业环境因素决定。
2、一个卖家,许多潜在买家(主要的拍卖类型)
“增价式拍卖”,价格由低到高。出价最高者获胜。最后出价者获得商品。
允许出价人制定购买量的英式拍卖。
“出价逐价式拍卖”,价格由高到低。第一出价者获得商品。
英式拍卖
荷兰式拍卖
美式拍卖