文档介绍：商业实战俱乐部第一期

超速打造强势品牌
单仁深圳景明达
2007年7月25日
什么是强势品牌？
强势品牌可以带来知名度
强势品牌可以肯定产品品质
强势品牌可以提高顾客忠诚度
品杂混乱
惰性因素
心智将复杂标为“混乱”
心智没有时间也不愿意搞清事物
定位要简洁
2、客户厌恶复杂混乱
最好让你的信息极度简化。
在心智中占有一个简单的词汇。
3、心智厌恶混乱
海飞丝——去头屑
飘柔——柔顺头发
潘婷——营养头发
润妍——黑发
沙萱------专业护发
4、客户缺乏安全感
定位不要轻易改变，要保持一贯风格
跟风购买
大多数人不知道需要什么
大多数人买他们认为该买的东西
三）、品牌定位的市场选择
确定目标市场
产品专业化
有选择的专业化
全面覆盖
单一产品和市场
市场专业化
（四）、定位区隔的四个步骤
1. 分析行业环境
2. 寻找区隔概念
商业实战俱乐部第一期

3. 寻找支持点
4. 传播、执行

如果不是在荒岛上开辟市场，你必须考虑到你的竞争对手在什么位置？在怎么做？
你的信息必须切合行业环境易于感知。

竞争导向：寻找能把你和竞争对手区分开来的东西 3源美乳霜和丰韵丹
需求导向：关键就是寻找到差异，在此基础上建立起对客户而言的价值
关键：定位不是传统营销的“需求导向”,定位是“二元导向”，即需求导向和竞争导向——仅了解顾客是不够的，要有独特的定位，大多数顾客都不知道自己到底要什么；独特的定位往往就在竞争对手“旁边”。

你必须要为自己的区隔概念寻找支持点，以使它合符逻辑。你必须能证明你的区隔概念。

你为产品确定了区隔，并不意味着生意就自动上门。你营销传播中的每一方面，都必须围绕区隔而整合。
服务于特定人群，解决目标顾客特定的问题，并且给目标顾客留下特定的印象、成为类别市场的专家或者代名词。
如何给产品或者服务定位？
产品/服务的定位分解？
你要给特定人群什么样的印象？
---做价格/档次/专业形象界定
1、你要服务什么人群？
---做目标人群分割
2、你擅长解决顾客哪一方面的问题？
----做核心服务内容/产品功能界定
定位目的：根据目标顾客群的生活方式，选择个性化的沟通内容、方式、途径和目标顾客群进行直接有效的沟通，让目标顾客群对品牌形成既定的印象
我如何给3源美乳霜定位？
3源美乳霜
商业实战俱乐部第一期

定位人群：
年龄28岁到48岁
都市时尚女性
中等以上收入、职业女性
注重个人形体
有生育经历
希望胸部丰满但更怕下垂
解决问题：乳房下垂
顾客印像：防止乳房下垂的专家
广告语：做女人挺好
品牌成功的关键---成为类别市场的代表和专家，给顾客留下特定的印象！
三、超速建立强势品牌的3个关键步骤
一）、提升品牌知名度
二）、创造品牌认同
三）、提升品牌的顾客粘性
一）、超速提升品牌知名度的关键技巧？
品牌故事
品牌代言
事件营销