文档介绍：一、阅读理解
1.【背景】(2007年考题部分改编)
X公司是一家家电生产企业,其生产的A产品目前处于衰退期。X公司采取了降价措施,A产品的价格从2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件,其销售量随之从2005年的60万件/年上升到2006年的69万件/年。
为了降低企业的市场风险,X公司拟实施多元化经营,考虑进入游戏软件开发行业。为了给X公司提供科学的咨询建议,Y咨询公司还详细考察了近年来X公司所面临的外部环境因素,主要包括:
①中国加入世贸组织5年过渡期已经结束,%;
②法律体系日益健全和完善;
③生产技术不断更新;
④高等教育进入大众化阶段;
⑤银行贷款利率上升;
⑥《专利保护法》颁布实施;
⑦风险投资资金来源多样化;
⑧新产品层出不穷,产品生命周期愈来愈短。
 
(1).A产品所处的衰退期的特点是什么?
 
(2).根据A产品2005年和2006年的价格和销售量数据,计算该产品的价格弹性。
 
(3).利用SWOT分析方法对X公司面临的外部环境因素进行归类。
 
2.【背景】据统计数据表明,某行业内市场占有率前五名的企业是A、B、C、D、E,它们的市场占有率分别为28%、26%、22%、10%和5%。E公司为了制定自身的发展战略,采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下。
(1)本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业;对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
(2)本公司产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品。
(3)由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小,因此顾客选择机会较多。
(4)由于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高于传统产品。基于上述分析,E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价,评价矩阵见下表。
 
(1).上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面?说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。
 
(2).根据E公司的企业内部及外部因素评价结果,画出SWOT分析图,指出该公司应选择何种战略,并说明理由。
 
3.【背景】(2006年真题稍作修改)甲公司目前主营产品为A,A产品所在行业竞争者众多,进入市场无障碍,产品无差异。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见下表。
 
 
 
得分
序号
 
关键竞争因素/强势指标
 
权重
 
甲公司
乙公司
丙公司
1
生产规模
0 20
4
3
5
2
技术实力
0 15
2
5
3
3
产品质量
0 20
5
4
5
4
成本优势
0 15
3
1
4
5
客户服务能力
5
3
3
6
财务实力
0 10
1
5
2
为了进一步拓展业务范围,甲公司考虑进入B产品市场,为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有产品定型、技术成熟、成本下降、利润水平高等特征,认为目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机,建议尽快进入。
 
(1).判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型,并说明理由。
 
(2).与竞争对手乙公司和丙公司相比,甲公司的综合竞争能力如何?
 
(3).根据咨询公司对B产品的市场调查结论,判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。
 
(4).甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。
 
4.【背景】(2006年真题稍作修改)
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司采用文案调查法得到了部分资料,见下表。
表当地市场洗衣机平均销售价格和销售量
年份
洗衣机平均销售价格(元/台)
洗衣机销售量(万台)
2001
3800
50
2002
3460
54
2003
3188
58
2004
2960
61
2005
2700
65
咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查,从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中,列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等项目,要求专家从中选择3个影响销售的主要因素,并按其重要性排序。在第二轮征询后,按专家排序情况和评分标准(排为第一位的给3分,排为第二位的给2分