文档介绍：细心整理
石家庄翰墨轩文化传播公司
可口可乐广告筹划小组名单
负 责 人：张祥 公司总监
市场调研： 张祥 市场部
广告创意: 张祥 创意部
广告设计：张祥 设计部
广告媒体：张祥 媒体部
筹划书执笔：XXX
10方面的环境影响相对要小。在营销中间商方面，随着中国市场的成熟，期间的中间商、物流公司、营销效劳机构、财务中介机构会因竞争而相对成熟，因此，在此方面可口可乐公司会受到有利的一面影响！
二、消费者分析
〔一〕购置人群 ：无庸置疑购置可乐的人是以年轻人为主，年轻化的趋势是不会变更的，也不解除有成年人甚至是老年人购置，。但最主要的是有***有活力的人，不管是年轻人还是中年人及老年人
〔二〕购置标准 ：可消费者在购置时大多是考虑这两种品牌，而且购置时根本上都不会进展过多的考虑，对两种品牌进展过多的选择，而大多是干脆拿自己宠爱的品牌。他们在购置时完全是凭借自己的爱好和爱好进展选择。
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三、产品分析
可口可乐公司生产不同种类的软饮料，承受产品多样化的策略来应对瞬息万变的市场。
产品分类：可口可乐；芬达；雪碧；健怡可口可乐；阳光冰爽果茶；醒目果味汽水；酷儿；水森活
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
〔一〕可口可乐在中国的优势及劣势
在中国大陆年产值高；软饮料市场份额高达48%； 世界第一品牌，市场知名度高；在华拥有29家装瓶公司及35家生产厂；雄厚的资金、先进完善的管理、较强的产品开发实力和市场营销实力、优秀的员工队伍；中国人均饮料消费量逐年增加；中国消费着购置力慢慢增加
中国有关部门限制装瓶厂规模和原浆进口量；果蔬汁饮料、茶饮料、功能性饮料的迅猛开展；消费者日益成熟，消费越来越理性化；百事可乐市场占有率达27%，特殊可乐为12%，面对强有力的竞争者；战线长，总本钱大，价格高；偏重大城市，轻视二、三线城市，无视农村市场；产品偏重于碳酸饮料，类别不够丰富；机构浩大，对外界反响不够灵敏
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〔二〕企业和竞争对手的竞争状况
饮料市场竞争颇为猛烈，主要竞争对手〔挑战者〕——百事可乐威逼力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。以强势广告及通路，来作为产生经济效益的途径易被复制且效果渐弱。在另外一方面来看，物质产品的多样化给了群众多样的选择，从而削减了群众对可口可乐的选择度！
目前的现状是：在杭州等５城市，两乐都有必需的相对优势，这种相对优势指的是两乐各自对于自己的平均市场状况来说的。百事可乐在上海、武汉等５城市占优，而可口可乐那么在北京、天津等 7 城市占优。尽管可口可乐在一个多世纪以来始终保持领先地位，但百事公司从来没有放弃，不断地开拓市场，踊跃创新，寻求突破，不断地拉近及可口可乐公司的距离。
近几年，植物蛋白、果汁和茶饮料等安康型饮料收入和利润总额占比逐步提升，其中植物蛋白饮料在软饮料行业的收入占比和利润总额占比提升，同时植物蛋白饮料在2006 %的增长速度。果汁销售额从2004 年至2006 %增长。就销售量而言，%。预料随着来自二线城市及农村地区之需求大幅增长，果汁仍将持续增长。附：
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将来几年更将是饮料行业构造重构时期，奶类饮料、谷类饮料、果汁饮料、功能饮料、茶饮料等安康饮料品类将慢慢成为饮料业的主力军。
五、竞争态势总结
从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变更 …… 世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可以说是特殊的猛烈。百事是年轻一代特殊热衷而欢送的品牌，但可口可乐这个既古老又年轻的品牌，凭借着其深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的外乡化运作，已经在消费者心目中建立起独一无二的品牌形象。百年的历史赐予它优良的品质和纯粹的口味。凭借敏锐的目光，全方位的市场定位，时尚的明星代言人，可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，依据1999年在中国进展的盖洛普调查显示，81%中国消费者相识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评比为“最受欢送饮料” 。
随着生活质量的提高，群众对食品安康的考虑增加。可乐这种碳酸饮料因可乐内含有咖啡因等成份而被认为是高热量的饮料，群众刻板印象-
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担心康饮料，易造成肥胖等安康问题。群众追求安康的意识抬头，势必将削减对碳酸饮料的饮用。这个影响是巨大的，应预先考虑到这个问题，寻求解决之道。
其次局部：广告策略
一、广告目标
本筹划的目的是通过关高战略和广告战术准备的实施，进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度，提高知名购置率，使其品牌形象深化人心。建立健全的销售网络，形成稳固的市场。
企业提出的目标
通过广告活动，提高市场占有率
使可口