文档介绍：细心整理
￥￥湾商铺销售策略
一、昆明市场开展概况
目前昆明市房地产市场正处于房地产历史开展阶段中的快速开展、日渐成熟阶段。房地产投资快速增长；人们对于房地产的消费更加的理性；房地产开发也更加的敬重市场需求是这一阶段房地产市场的显著特交通状况
官南片区从市政配套上较其他片区较为缺乏，教化配套较少，其中尤其较缺乏中小学、幼儿园，而且拟建医院短暂不能对片区进展效劳支持，该片区目前不具备生活配套的优势，但可满足生活的根本要求。
路网：新建成的广福路、官南路、兴科路、十里长街形成了片区井字形交通路网，工程处于广福路和官南路穿插路段，交通状况良好。
学校及其他：北大附中、海贝小学，同时，片区拟建同仁医院、大商汇物贸中心、汽车城、建材城等物流中心。
〔三〕、区域配套
在本案推出后相当长的时间内，本工程区域生活配套欠缺――生活、消遣、安康医疗等设施屈指可数，成为消费者选择居住区域的一大抗力。邦盛国际城招商工作的全面绽开，世纪城35万平米Shopping-mall及云师大附中的建立，大商汇的建立，体育城的运动场馆建立等配套设施已经引起局部市民的留意，一旦建成，相应配套立即会跟上。在今后1~2年内，配套将得到极大的改善。
官南片区开展前景从开展远景看，昆明城市开展方向为东南，随着市政府的搬迁，广福路片区和官南片区将成为一个新的城市中心，尤其是2005年官南路立交桥的通车，拉近了与市中心的距离，干脆对片区的物业价值有提升。随着多个商贸中心的建成，该片区将来也是昆明主要商贸区和物流中心区域，另外，随着世纪城、体育城的相应配套设施的建立将对该片区的全面开展会有很大的促进作用。
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六、工程整体商业定位
鉴于楼盘商业局部的规划设计和周边区域业态现状，建议将商业定位为中高档物业的商业配套。
针对目前市场竞争猛烈的现状，以近似于中档产品的价格入市，但是在营销包装上是以中、高档形象入市，突出特色，目的是提高产品的综合性价比，给客户以物有所值之感。同时，工程接受群众化的经营定位。一个商业要在经营上取得成功，并非必需要走特色化经营路途。群众化的经营定位与特色化的经营定位本身并无孰优孰劣之分，而要视乎商场所处的经营环境来定。接受群众化的经营定位，往往可以取得较为稳定的收益，经营风险相对小很多。
七、客户分析
〔一〕、周边楼盘客户群列举
玫瑰湾在推盘前大量的户外〔目前已有5块广告牌、官南大道路旗、三条公交车车体〕和必需量的报版广告等一系列推广手法，已经在市民心中树立了该楼盘的形象。首先主推联排和叠加别墅，其次推高层住宅，此时此刻主推商铺。其主要客户构成为生意人、公务员、地缘客户、跨区域客户等 。
世纪城主要客户构成：各大单位团购为主力客户群50%，市区内客户30%，地州客户占20%。
新亚洲体育城主要客户构成：生意人、银行职员、企业高管、公务员、体育界人士等〔建立星都会锁定目标客户〕。
凯旋巴黎主要客户构成：公务员，航空公司员工，事业单位职工，生意人等。
水岸艺城主要客户构成：生意人、老师、公务员、航空公司员工、来自市区内有车的换房客等。
〔二〕、目标客户设定
1、核心目标客户：投资型客户
散户型投资客
因为这类投资客户具有随机性，往往某个热点或广告就能吸引他们，相比之下他们的专业性稍弱，但确定不是轻易能欺瞒的，因为用