文档介绍：细心整理
促销准备
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促销
〔1〕包装外赠品
实施难点及留意事项：
必需符合以下原那么条件：
赠品是什么
最志向兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大局部付费赠品以10至80元为主要范围。
。 一般兑换率不会超过此活动总媒体广揭发布率1%。最主要影响兑换率因素在于赠品好坏，顾客阶层，商品售价和促销优待价值认同等等。
，关键在于所供应赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。
〔6〕退款实惠
退款实惠是指消费者供应了购置商品某种证明之后，参与摸彩，依据摸彩奖额退还其购置商品全部或局部金额。
〔7〕以旧换新
以旧换新是指消费者在购置新商品时，假设能把同类旧商品交给商店，就能折扣必需价款，旧商品起着折价券作用；假设消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
目：主要是为了消退旧商品形成销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用旧商品，而不买新产品。
优点：。
。
，但能幸免干脆降价带来副作用。
缺点：
。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
。
实施要点：
一般考虑以下因素：，销售利润高，旧商品折价幅度也可高些。，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
。
，向消费者公布回收来旧货去向。
，以降低促销本钱。
。
，可将此活动纳入社区推广活动中。
〔8〕合作广告
合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商好感和支持，促使他们更好地推销本公司产品。
〔9〕联合促销
优点：，使不同行业企业联合建立起强有力市场地位。
，直奔消费者内心和意识之中。
〔10〕针对批零商促销之道
主要形式： 提高公司资金周转率，对现期付款客户赐予实惠。一般为付款金额2%。
需依据产品在不同阶段目下巧用，使商家与公司在市场各个阶段，到达占有率与利润相同性。同时也适合市场
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变更。主要分为：〔1〕累计性数量折扣 〔2〕一次性数量折扣。通常是2%至7%
是为均衡产品淡旺季利益方式，最大30%至40%，通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性，上去下不来。
分为〔1〕针对衰退期产品补贴。〔2〕完成销售目标折扣。通常为2%至5%
依据通路中不同功能，赐予不同折扣。
分为〔1〕陈设展示折扣 〔2〕按指定价格出售
〔3〕开展促销活动赐予支持协作
是指接受现金，实物或旅游嘉奖等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中速度。此方法也可对公司业务人员激励。
是指通过合作或帮助方式，与经销商合作广告，向经销商供应详细产品技术传播资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及帮助经销商进展店面装潢设计等等。
小到一张贺卡，一块金匾，激励其自尊，满足其更深层心理需求。
对批零商促销活动留意事项：
，往往会受到批零商种种不合作行为报复。
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接受时，很难发挥激励作用。
，成为批零商选择订货单位标准
。
，切忌一让原委，必需要预留价格空间与促销手段，为市场调整作准备。
，最好能用促销品方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价。另外，操作时间必需要短，要有针对性。
。精确送达经销商，防止嘉奖流失。
，就必需要兑现。
对于批零商促销活动，必需要依据自己对公司理解，对操作对象理解，对客观市场理解，驾驭时机与节奏，把握一个“度”，巧用资源，以成功操作。
〔1〕建立促销目标
促销目标 概括来说有两大类：短线速销和长期效果。
一般可通过三