文档介绍：团购网站的商业模式
团购网站的解析
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团购起源与发展
美国团购网站神话---Groupon
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团购网站的商业模式是“一体两翼”：即以产品/服
务交易平台为主体，以提升消费者价值为右翼，团购网站的商业模式
团购网站的解析
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团购起源与发展
美国团购网站神话---Groupon
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团购网站的商业模式是“一体两翼”：即以产品/服
务交易平台为主体，以提升消费者价值为右翼，以服务
商家为左翼。“一体”是团购网站“两翼”发展的基础，
“两翼”是团购网站实现战略目标的引擎。
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在线销售提成
广告收入
Groupon的盈利模式
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Groupon团购模式
模式分析
盈利模式
操作流程
宣传推广
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团购模式的商业特征
付款方式
价格折扣低
成交数量限制
时间限制
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团购网商家合作模式
活动返利
团购网站作为一个交易平台，组织消费者集体向商家购买商品。事后商家按之前合同商定的比例，将报酬返还给团购网站。
广告推
广服务
团购网站负责将商家所要团购的商品信息发布到网站上去。在一定期限时间内对商家及产品进行线上或线下的推广。
销售会
员卡
团购网在本地市场集合一定的商户资源。并将团购网所发行的卡片进行销售。当购买会员卡的消费者在团购网指定的商户消费时，可以直接进行打折优惠。
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团购网站的推广方式
线上推广
媒体广告方式
线上推广有多种方式，比如，网站通过策划，组织和利用名人效应，挖掘有价值的新闻，以此吸引媒体、社会团体和消费者的关注。以求提高网站的知名度，树立良好的形象。或是通过百度竞价、签约合作联盟网站以及通过知名门户网站打广告方式。
通过报刊杂志、公交车车身广告、站台广告、写字楼推广、名片发放以及电视媒体等。
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目标客户
公司白领
1
高校学生
2
Office一族
3
自主创业者
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目标客户
客户：年龄在18-40岁之间中青年人。
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商家通过团购网站的目的
1、销售积压商品或是推广新产品
2、出于宣传需要。
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国内团购网站发展现状
目前国内团购网站风起云涌，迅猛增长，正刮起一阵“团购旋风”。具不完全统计，截止2010年12月，我国的团购网站已经达到了2000多家，每月还有几百家不断涌现。现在的团购网站的火热程度，类似于当年的电子商务网站的发展状况，为什么团购网站发展如此迅速?关键在于团购网站的门槛低，一两百块钱买一个域名和空间,几十块钱买套团购网站源代码,所有这些加起来,几百元就能解决。
团购网在中国的创新—拉手网为例
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团购网在中国的创新—拉手网
全球首家Groupon与Fourquare（团购+签到）相结合的网站
1
首创了一日多团的新型团购模式
2
添加“拉手网生活广场”版块，商户可通过该版块自助发布团购信息
3
推出产品分类、午餐秒杀、团购三包、呼叫中心、线下体验店等
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拉手网再创新举——“拉手团购搜索”
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拉手网承诺
7天无条件退款
退款方式
过期未使用自动退款
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团购网站的冬天已经到来了
3、团购网站太多太杂，势必面临整合的压力，经营不好的倒闭或被兼并，也是必然的;
1、团购商业模式存在致命缺陷
2、中国的大量团购网站和团购行动违反了团购概念和规律，变成了变相的打折促销，盯着羊头卖着狗肉，消费者逐渐不再买账
4、并不是所有的商品和服务都是适合团购的，简单的抄袭和模仿并不合适
5、团购网站的兴起与风险投资密不可分，但随着GOUPON的问题爆发，资本不再偏好，倒下也是必然。
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中国Groupon模式面临的问题
团购方式在家居、家电等特定实物类购物网站上早有应用。此次类Groupon的F团、美团、拉手、满座、福团等团购网站，与之前最大的不同在于，这些网站主要涉及本地化的服务类商品