文档介绍：1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激
励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围
适用对销售人员的考核。
3务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分
配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级
广告、市场策划活动另议；
（8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。
由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出
现重大偏差。如果实际销售额超出计划的 50%，公司有权对毛利提成和销售提成
进行封顶，以年度计划的 倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于
计划的 50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员
独立开发的新市场，提成不封顶。
（10）销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给财
务部。财务部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户
新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖
金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理
签字确认。
销售人员晋级、降级标准：
晋级标准：
（1）新入职销售人员在试用期间（1-3 个月）经部门经理、分管领导综合评定
合格后转正——初级销售工程师；（2）连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥ 万——中级
销售工程师；
（3）连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥ 万——高级
销售工程师；
（4）连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥ 万——特级
销售工程师；
降级标准：
（1）连续六个月总体计划完成率＜50%——淘汰（因市场发生重大变化或其他
不可抗力导致的计划完成率＜50%，可报请总经理批准免于淘汰）；
（2）连续六个月总体计划完成率＜ 80%由中级销售工程师降为初级销售工程
师；
（3）连续六个月总体计划完成率＜ 90%由高级销售工程师降为中级销售工程
师；
（4）连续六个月总体计划完成率＜100%由特级销售工程师降为高级销售工程
师；
解释说明：
（1）符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予
审批；
（2）业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；
（3）晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划
完成率≥90%，六个月总体毛利≥ 万，经批准可直接晋级为高级销售工
程师，而无需经过中级