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服质量上的问题，购货方提出降价要求，该公司研究决定折让 2000 元，将应收
账款降低为 6000 元。这里，原销售额和折让后销售额的差额 2000 元就是销售折
让额。
销售回扣
销售回扣是指企业在发生销售行为时或发生后给予购货方货币、货物或其他经济
利益的统称。
例如：某时装公司将定价为 800 元/套的西服销售给某百货公司 10 套，时装公司
与百货公司的采购人员约定，百货公司按照 8000 元全额付款后，时装公司付给
百货公司采购人员 20％的现金回扣。按照经营惯例，这种回扣一般不需要购货
方签字或提供收款凭据，而是由购货方的经办人员自己决定如何处理。
销售佣金
销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从
事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。
例如：某房屋中介机构为某房产开发公司介绍房屋销售业务，共销售房屋 16 套
计 860 万元，根据双方约定，房产开发公司需支付房屋中介机构 3%的销售佣金
计万元。这里，房屋中介机构需按照规定开具中介服务业务发票向房产开
发公司收取佣金，房屋中介机构的此项收入应全额入账并按章纳税，房产开发公
司则应将佣金作为营业费用处理。
但是，在日常经济交往中，常常将佣金的使用范围扩大化，如将支付给没有从事
中介服务资格的单位或个人的中介服务报酬作为佣金支出，还有将支付给购货方
的回扣也作为佣金处理，但也有将佣金视为折扣或折让进行账务处理而抵减销售
收入的。
销售返利
销售返利是为了鼓励和促进购货方对本企业产品的销售，根据销售额的大小而给
予购货方一定的利润返还。
例如：某百货公司与某时装公司达成协议，如果百货公司销售时装公司服装的年
销售额达到 40 万元，则时装公司将给予百货公司 5％的让利。至年终百货公司
实际完成服装销售收入 42 万元，时装公司根据与百货公司签订的返利协议，让
利万元，这就是销售返利
销售折扣与折让的区别及相关会计处理
默认分类 2009-08-06 14:11 阅读 867 评论 2
1．销售折扣指销货方根据购货方采购数量、货款支付时间及商品实际情况
给予购货方的一种价格优惠。