文档介绍：20XX年双11线上活动方案
1、锁住消费者的心。
锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁 “动情 ”? 为产品
动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，
也就是还没决定要不要买你的产品。
2、对市场环境有正确20XX年双11线上活动方案
1、锁住消费者的心。
锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁 “动情 ”? 为产品
动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，
也就是还没决定要不要买你的产品。
2、对市场环境有正确、深入的了解。
准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势
了解，针对性的做活动营销策划。
3、让消费者只关注价值，忘记价格。
提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让
消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。
4、体现品牌个性化的核心价值。
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的
产品没有竞争力，容易被人家模仿。
一、前期分析
1、行业分析
、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国
的网络购物呈现快速增长的势头，预计在 20XX 年网络购物者的
亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务
这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。
、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分
析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析;记录店铺
的流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效果数据，帮
助并指导卖家经营，提升销量。
2、数据分析
、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一
个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。
3、用户分析
用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，
是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的那些
特性，在购买前有那些需求和期望?
产品SWOT 分析：以产品质量为基础，围绕客户档案
信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、
消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的
品牌影响，去抢到市场份额。
4、成本分析
库存分析
产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势
评估出产品打造爆的产品。
营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销
售的盈亏比例。
二、中期制作
1、策划方案
、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容
和活动对象创新避开 “价格比拼 ”和 “客源争抢 “的恶性竞争，并给
予顾客新鲜感，刺激其消费欲望 ;
、活动主题：当前活动节目中主意想表达。
、活动对象：有针对性的人群
、活动内容：增强活动用户的参与热情，可以实实在在的
把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者微博
上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!
、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、
周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
2、促销方式
满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮
套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通
过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
限时打折：限时打折即为