文档介绍：医院经营｜业绩下滑是什么原因？
医院下滑院苦，老板不 ⋯⋯医院一直倡以市向，以技
先，以信塑形象，以服争市，以管理手段，以展目 ⋯⋯ 些
不可不要，但又太虚。医网电咨询方面靠拢，尤其是网电咨询，越来越承担更重要的环节重担，平顶山这
边也会根据市场环境的变化，实现人员结构的优化，缩小编制，淘汰新手，引进
人才，提振士气。
、外部变化要从内部抓起——实行岗位绩效淘汰制
外部的变化我们无法改变，但可以改变内部的结构，精兵简政，绩效考核，严格
培训，一人多用，快速转变团队散漫作风，从团伙变成团队，树立明确目标，一
起努力发展。
、确定目标分阶段实施——指标落实到部门与每个人
实施目标责任制，制定每月总目标，根据岗位职责落实到每个部门和人，优奖劣
罚，充分调动团队工作积极性。
、初阶段工作部署——裁人缩编、招聘高手、整顿内务、调整绩效、网站制作年后的精力主要集中在人才招聘、人心安定、绩效调整、新站制作、老站改版、
营销写作、业务培训和士气提振方面。
、网络与经营衔接问题——咨询和医生业绩一体化、院内与网络宣传一体化目前在运营上咨询和医生在利益上不能形成协同，造成咨询员与医生脱节严重，
这需要在制度和激励措施上进行调整，网络要实现从投入到产出的整体衔接，必须让咨询与医生紧密配合，形成利益共同体。
如何提升医院业绩 ?
、重包装炒作。
忽悠做不好民营医院，但民营医院离不开忽悠。包装要婉转的 " 包装 "。忽悠必须
让自己相信自己。
、重视灵感的重要性
企划确实需要灵感，三更半夜一个好的灵感，会让你豁然开朗，要进行及时的捕
捉，要不然醒来就忘记喽。
、硬着头皮去做，会发现很多事情都挺容易的
我做的很多事情，有些是被老板 "逼" 着去做的，硬着头皮去做，成功后，你会发
现原来事情这么容易。
、医院企划是做不完的
医院企划是做不完的，如果哪个民营医院企划没有事情做，如果没有天时地利人
和，医院肯定是弄不好的。
、执行力比策划更为重要
三分策划 ,七分执行。再好的企划方案 ,没有好的执行 ,将是苍白无力。
、市场营销推广
市场营销，在我看来，就是接触一切可以接触的潜在病源，这也是低成本操作的
重要途径。
、社会关系营销
医院要发展，必须要得到社会的认可，没有外联攻关的，企划得自己来攻关，不然没有病人，老板是不问原因的，找企划要病人。
、新闻媒体通路建设
医院通过挖掘新闻点，进行报道，增强公众对医院的认可和印象，提高医院的知
名度及美誉度。
、杂志营销