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2018年合信石大酒店销售部绩效考核方案
为充分调发动工工作踊跃性，结合重庆酒店市场实际状况，制定重庆合信石大酒店销售部薪酬管理制度，充分发挥工资杠杆激励功能，从而全面提高重庆合信石大酒店经济效益和员工个人利益，到达企业及员工细心整理
2018年合信石大酒店销售部绩效考核方案
为充分调发动工工作踊跃性，结合重庆酒店市场实际状况，制定重庆合信石大酒店销售部薪酬管理制度，充分发挥工资杠杆激励功能，从而全面提高重庆合信石大酒店经济效益和员工个人利益，到达企业及员工双赢经营目标。
一、薪资方案：接受底薪＋提成方法
销售代表：底薪3500+个人业绩提成。
提成范围：住宿、用餐、会议、宴会、订房中心、团购等。不包括租金收入。
提成方案如下:
〔一〕部门提成方式：
1、酒店实际完成任务≥当月预算数80%时，销售部有提成嘉奖。
2、销售部依据部门人员状况，支配销售经理销售任务指标。
3、订房中心、团购网站等销售途径完成任务计入销售部业绩，遵照1%计提。用于嘉奖部门其他员工及部门费用。
4、提成嘉奖方法：每月完毕，财务部供应酒店及销售部完成总任务金额和酒店完成当月任务比例，销售部依据比例计算嘉奖金额：计算比例如下：
〔1〕完成任务比例 80%〔含〕---90%〔客房按1%提成，餐饮按 %提成〕
〔2〕完成任务比例 90%〔含〕---95%〔 %提成，餐饮按 1%提成〕
〔3〕完成任务比例 95%〔含〕--100%〔客房按2%提成， %提成〕
〔4〕超额完成任务比例100%〔不含〕〔%提成，餐饮按2%提成〕
例：2017年5月酒店客房餐饮预算任务为300万，实际完成270万，完成比例90%。销售部完成200万，其中销售经理完成150万〔房100万、餐饮50万〕，网络及其他50万。依据提成嘉奖方法销售部嘉奖
细心整理
支配如下:〔销售经理共计2人〕
客房100万*%=、餐饮50万*1%=、其他50万*1%=
销售部共计提成：+=2万元+= 
销售代表A完成60万，占销售部完成200万30%，
提成：2万元*30%=6000元
销售代表B完成40万，占销售部完成200万20%，
提成：2万元*20%=4000元
部门经理提成：剩余销售部提成金额50%
剩余局部部门提成金额作为部门基金以及除销售代表和部门经理意外人员月度奖金〔由部门经理依据其当月工作表现规定具体发放金额〕。
〔二〕个人提成方式：
团队提成：团队订房10间以上〔含10间〕，综合消费〔客房、餐饮及会议〕金额超过1万元，销售人员可按实际结账金额1%赐予嘉奖。
长住房提成，满15天起先作为提成对象：
-30天，发放给销售人员200元/间/月，作为嘉奖
30天-60天，发放给销售人员400元/间/月，作为嘉奖
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