文档介绍：竞争战略读书笔记
竞争战略读书笔记
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《竞争战略》念书笔录
管理科学与工程范若光 1411051002
谈起竞争战略，大家脑海里的第一反响一定是迈克尔· 波特教授的《竞争战略》一书。
代替品
（二）、三种基本战略
我们能够归纳出三种详细内部一致性的基本战略，为公司长久发展成立进退有据
的地位，进而在家产中赛过竞争敌手。三种基本战略：总成本事先战略、差异化
战略、目标集聚战略。
图 2 三种基本战略
战略优势
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被顾客察觉到的独到性低成当地位
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战
略
目
标

全产业
范围差异化总成本事先
仅特定细
分市场目标集聚
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总成本事先就是经过一系列针对本战略的详细政策在家产中博得成本事先，
有时能够惹起一个家产革命。在这一家产中，竞争偏离了历史基础，竞争敌手没
有在思想和经济上做好准备，被迫采纳必需步骤以最大程度减少成本。
所谓差异化，就是将公司供给的产品或许服务标歧立异，形成在全家产范围中拥有独到性的东西。实现差异化战略能够有很多方式：设计或品牌形象、技术特色、外观特色、客户服务、经销网络及其余方面的独到性。最理想的状况是公司使自己在几个方面都标歧立异。
所谓目标集聚战略，就是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地域市场。这一战略的前提是：公司能够以更高的效率、更好的成效为某一狭小的战略对象服务，进而超出在更广阔范围内竞争敌手。
（三）、竞争敌手剖析
对竞争者的剖析有四种诊疗因素（见图 3）：将来目标、现行战略、假定和能力。对这四种因素的理解能够早先对竞争敌手的反应有个大要的认识。
图 3 竞争敌手剖析的内容
什么驱遣着竞争敌手竞争敌手在做什么和能做什么
将来目标现行战略
存在于各级管理层和多个战略方面该公司此刻怎样竞争
竞争敌手反响概貌
竞争敌手对当前地位满意吗？
竞争敌手将做什么行动或战略转变？
竞争敌手哪里易遇到攻击？
什么将激起竞争敌手最激烈和最有效的报复？
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假定

能力
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对于其自己和家产

强处和弱项
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（四）、家产内部构造剖析及演变
五种广义的竞争作使劲给出了一个家产中所有公司竞争的环境，但在解说同行业公司经营表现上的不一样就波及到家产的内部构造剖析：战略公司和公司收益率——战略拟订力一种很实用的剖析工具。
对于家产