文档介绍：公牛插座成功的秘诀
制作人：李佑方
公牛成功案例
公司简介
公牛集团成立于1995年，下辖慈溪市公牛电器有限公司、宁波公牛电器有限公司、宁波班门电器有限公司、龙山工业园，主要产品有三大领域：转换器、开关插座、电缆转盘只要有消费者的地方，就有公牛产品。由于单品价格低，零售市场需求多，简洁铺货，公牛产品基本上覆盖了全国各级市场杂货商铺终端，包括一二线市场、三四线市场以及农村市场。
：在商超渠道领域，公牛产品价格最高，但市场占有率最好，消费者也倾向于购买公牛产品。公牛在发展初期，绕开了商场、超市等渠道，因为商场、大型超市处于强势地位，简洁导致拖欠款问题，严峻时可以把企业搞到资金链断裂。公牛通过自建五金渠道和“快消品渠道”，经过几年得到了快速成长，发展壮大以后公牛有了强势的业界地位，就有了市场话语权，现在在与商超渠道的合作中，就可以拒绝欠款。公牛的强势，不但维护了自身的利益，同时促进了其在商超渠道的快速发展和商超渠道占有率第一的位置。
公牛渠道横向拓展快速，一级代理商数量增加，销售区域开发加快，分销网点数量快速增长。代理商与公牛合作的紧密度和协作度方面明显改善，由原来的贸易型合作关系转变为伙伴型合作关系；公牛渠道纵向拓展顺当，公司与二级分销商联络沟通加强，二级渠道由原来的粗放型向深度分销型转变；各级经销及分销商经营观念彻底变革，服务意识加强，由原来的被动经营变为主动探望和供应服务，客情关系明显改善，大大提高了产品销售机会。
四、品牌推广
1、推广方式：
（1）渠道终端推广：由于公牛市场终端众多，公牛通过借助这种优势将其转化为品牌推广的优势，公牛通过分布全国的50万个市场终端进行品牌宣扬推广，如：给终端做门招，做海报。渠道终端推广的优势在于成本很低，维护便利，效果好，消费者一出门就会留意到“公牛”。这也有利于压制竞争对手在终端的推广。
（2）电视广告推广：发展初期，因为资金问题，公牛短暂没钱到CCTV等电视媒体做广告，公牛发展起来以后适当增加电视了广告，通过地上和空中传播相结合，公牛知名度不断增加，美誉度也快速提升。
（3）公益活动推广：在农村、社区等地，公牛广泛开展了主题为“平安到家”的宣扬活动；在校内里开展了“我的平安我做主”的主题活动。在行业内首创与消费者面对面的品牌推广方式，引起了人们对“小插座、大平安”的关注，让消费者对插座的构造、性能等有了更加直观、深化的了解，相识到劣质插座存在的平安隐患，同时普及了用电平安学问。通过以上推广活动，公牛品牌知名度及美誉度得到了大幅提升。
：
早年，公牛在品牌诉求方面的内容是“公牛平安插座”，在2009年度公牛对品牌诉求内容进行了变革，即“爱护电器爱护人”。实现了由侧重功能诉求到的侧重情感诉求的提升，更加体现以人为本的人文关怀。
五、产品升级，市场细分
在开关插座领域，插座产品技术简洁，科技含量不高，产品同质化现象特别严峻，如何避开同质化竞争？实现企业的快速增长，公牛实行了产品差异化的策略，从插座平安入手：

（1）防火插座：消费者对插座担忧的是失火、断电、发热。惧怕就是需求，就是制定产品标准的基点。公牛平安插座三重防护，构成公牛插座平安标准。第一重防护：低阻减热，365天低温通电；其次重防护：立体啮合，5000次插拔不松动；第三重防护：双向阻燃，650度高温防火。
（2）防雷插座：因为雷电有两种方式可以对电器造成损害，一种是电视显线，一种是电话线，所以公牛开发了一个防雷信息插，有针对液晶电视、笔记本电脑这些高价值的产品而特地设计的防雷插座，包括防雷电视插和防雷电脑插。央视市场探讨显示，在IT行业的公牛平安插座占有率是68%。同时，公牛还针对家庭墙壁开关设计了防雷插座，公牛是领先在这个细分市场领域内推出的防雷插座。

依据用户运用的产品不同，公牛将插座细分为防雷电视插座、防雷电脑插座、防雷墙壁开关插座、大功率、厨房卫士、家电卫士、儿童卫士、商务卫士、工程卫士、环球通等。
公牛依据消费者对产品的平安诉求，将平安彻底利益化，让冷插座变得更加人性化，以迎合消费者对平安感的需求。因此“公牛电器———专业缔造平安”这句口号，正因为紧扣市场销售核心，创建了一个又一个销售奇迹。
六、公牛是企业学习的榜样
在短短的几年时间内，公牛集团通过渠道改革加强了市场的横向拓展和纵向渗透，实现了销量的快速增长；通过品牌推广手段创新，在节约推广费用的同时，在消费者心目中树立了独特而清晰的公牛品牌形象，实现了品牌知名度和美誉度的双向提升，创建了耐销品的新型销售模式，为行业发展供应了新的思路；公牛产品价格定位并不低，可以说比国际一线品牌的价格还要高，比市场同产品价格高出30%