文档介绍：耶巴马黛茶招商手册3
一簇蓝色精灵的小确幸
CHENYING0907
茶是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。
在台湾和日本，茶已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。近几年
在国际市场上，茶以年增长率17%的基础。但是长 期的生活压力、饮食不规律，身体多处于“亚健康”状态，各种病种接 踵而至，如：高血脂、高尿酸、胃病、失眠、便秘等，女性更是有脂肪 过多、内分泌失调、免疫力低下等。这对这些群体我们推出罐装高档次 的产品以及礼盒装以满足这些群体的需求。
【耶巴马黛茶 • 罐装】
【耶巴马黛茶 • 礼品装（精装）】
尽管有相当一部分有自己泡茶的****惯，可是在平常外出或办公时， 为图方便，往往选择购买茶饮料，但这样一来，丧失了茶本身具有的 功效。我们针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮 用的袋泡茶和小袋装+小蛮腰旅行杯冲泡，饮用耶巴马黛茶更方便，
填补目前耶巴马黛茶市场的空白，抢先一步占领该部分市场。
产品定位及细分
【耶巴马黛茶 • 袋泡装】
【小蛮腰旅行杯】
目前消费者消费中国茶大都是在家里、朋友聚餐的茶楼等等；因
为泡茶的水温需要100℃才能冲泡。在办公室很少有这种条件饮茶，所
以白领女性大多以喝白开水为主。一是因为不方便，二是因为国内的
茶刺激性较大，空腹喝很容易醉茶。
针对这方面的消费需求，耶巴马
黛茶就非常适合，50 %的抗氧化成分、
美容瘦身、排毒通便、提升免疫力以
及其温和性、冲泡只需要 80-90℃的
水，也就是饮水机的水温，所以非常
适合在办公里推介。
产品定位及细分
消 费 者 分 析
由此可见，耶巴马黛茶适合任何年龄阶段人群饮用，我们的产品面向的消费人群也比较广。目前，越来越多人注重身体健康问题，深刻体会到身体健康的重要性。
人群
症状
功效作用
失眠、便秘者
失眠、便秘
饮用耶巴马黛茶后，吸收快者，当天见效；吸收慢者，一般3-5天可见效。
儿童
厌食、消化不良
有助于消化作用
青年、中年人
应酬喝酒多、压力大
空腹喝酒，可以起到保护胃黏膜、解酒；缓解压力、提高免疫力功效
中老年人
高血脂、高血糖、高血压、免疫力下降
可降低三高症状、提高免疫力功效
女士
减肥、养颜美容、内分泌失调
50%以上的抗氧化，对养颜美容起到很大作用；净化体内环境，有效排出体内***
销 售 渠 道
、医药等渠道
、会所、社区
、批发渠道
、礼品渠道
目标设置
保健养生茶已经在消费者心目中形成了一定的知名度，然而这种认
知仅停留在疑惑的层面上，没有更深入感受到真正的功效，所以面临更
多的怀疑和犹豫，只靠公司内部资料来宣传自己企业产品就显得苍白无
力，这种诉求已不再有吸引力。
所以，我们要依靠马黛茶的医学临床研究成果，产品的实际效果来
打开市场，必须以体验式营销加口碑营销为主。先发起一轮体验征集活
动，一是要加强消费者的品牌认知，并促使其实现体验向认可产品的转
变；二是树立耶巴马黛茶的产品形象，以增强产品的认知度。并落实到
具体的市场执行上。
目标设置
短期
目标
中期
目标
长期
目标
通过体验征集活动有效地赢得销售人员的信心和认可，目标消费群体的关注，体验着的认可，促成销售，提高品牌知名度和偏好度；
力争在一定时间内在目标区域中成为众所周知的健康茶，拉开与其他竞争产品的安全距离；从而使销售额提高。
成为马黛茶类产品国内第一品牌，树立领导品牌形象，进而开创相关产品的多元化市场。
投 资 回 报
目前各行各业的利润空间普遍下降，使得很多老的企业难以继续生
存，必须寻找新的利润增长点。耶巴马黛茶作为一个老产品，新市场。
其发展空间非常可观。加之目前利润空间很大操作风险很小。
根据世界卫生组织的一项全球调查结果显示，全世界真正健康者仅
5%，找医生诊治疾病者约占20%，剩下的75%就属于“亚健康”者。
投 资 回 报
中国地级市城市人口
注:
1. 常住人口指该城市范围内的实际居住人口；
2. 城市人口指该城市所辖各区城区实际居住人口；
3. 部分城市的县城因与主城区直接接壤，该县城人口也包括在所属城市的城市
人口当中，并且标明；
4. 上表所列数据均为近似数据，与实际数据有差别；
投 资 回 报
根据上述统计，以市级代理为例： 对于一个上百万的城市，只要有
百分之一的人接受，每月销售额就可以达到以万罐来计算的。市场销售
统一销售价格是 280 元/罐。
以一个最小的城市 350万人口来计算：失眠的人，便秘的人，想减
肥的，血脂高的，免疫力低的。
1%的人接受就有 万人。每人每月