文档介绍：我要怎样对待你，我的“爱人”
——性格色调分析
交友
恋爱
婚姻
销售
服务
管理
谈判
领导
激励
日常活动中的性格色调运用
动作、语言、学历、背景、阅历......
性格特质
人类的行为有如冰山，因为队参与良多
很糟的倾听者，宠爱插嘴
易怒
非言语/肢体语言
握手时有力且正式
干脆目光接触
限制过的面部表情
僵硬 的姿态；显得有自信
会用手指别人；手掌紧闭
表达看法时向前倾
避开身体接触
快速且有目的的动作；手势很大
手势没耐性；脚打拍子；
指敲桌面；用笔敲东西
讯息重点：速度“现在就照我的话做！”
黄色性格
I红色 : (影响／互动型)
口才好／喜交际者／以人为主
追求互动
乐观且心情化
希望：认同、友好关系
驱动力：社会认同
面对压力：杂乱无章、口出恶言
希望别人：讲优先依次、讲信用、赐予声望
害怕：失去社会认同
红色性格
与I（红色）高者的沟通模式
要与他有沟通的时间，支持他的幻想。
支配社交和沟通的时间。
谈人方面的事，少谈数目和事实。
登记细微环节。
征求他的看法。
供应实际行动的建议。
探讨簇新、生动、好玩的事物。
供应他所重视或敬重的人的论点。
为了激励他情愿冒险，赐予他额外的、实时的、独特的嘉奖。
红色性格
（红色）言语/声音
说话快；大声
抑扬顿挫
以人为主；运用看法与故事
陈述较多
主动参与
对团队参与良多
选择性听者；宠爱插嘴
心情化-自由的表露感觉及爱好
非言语/肢体语言
握手时有力且正式
干脆目光接触
活泼的面部表情
休闲接纳的姿态；显得有自信
会用手指别人；手掌打开
表达看法时向前倾
宠爱身体接触
快速无目的的动作；手势与手臂的动作很大
松散的手势；停不下，到处移动；头部晃动
讯息重点：有活力“做且做的兴奋！”
红色性格
S绿色:(稳健／支持型)
设身处地
以步伐为主
追求一样性
坚守信念，简洁预料，话不多
希望：固定不变、多些时间考虑
驱动力：固有原则
面对压力：迟疑不决唯命是从
希望别人：提出保证且尽量不变更
害怕：失去保障
绿色性格
与S（绿色）高者的沟通模式
先闲聊家人才谈公事。
对他表示真诚。
耐性地引领他共享他个人的目标和主见，有倾听也有响应。
有逻辑、温顺、不带威逼地把您的看法说出来。
问明确的问题。
行动要缓和、不拘束。
若状况带给他刺激，要去找出他受损害的地方。
赐予对方您个人的保证。
若须要他作确定，给他时间考虑。
绿色性格
S （绿色）= 稳健型『支持者』
言语/声音
缓慢，较温顺
以人为主；运用看法与故事
陈述较少
全力与人接触
对团队参与不多
很好的听者
不心情化隐藏感觉
非言语/肢体语言
握手时温顺且正式
避开目光接触
放松的面部表情
休闲接纳的姿态；
显得安静/迟疑不决
手部放松或呈杯状；手放口袋中手掌打开
表达看法时向后倾
宠爱身体接触
动作缓慢稳定；手势不大
了解的手势；渐渐点头；头倾向一边
讯息重点：友善“准备好才做，但确定要做！”
绿色性格
C 蓝色:(听从／思索型)
擅分析／重思索
以程序为主
追求限制
高标准、完备主义者
希望：精准有逻辑的方法
驱动力：把事做好
面对压力：慢半拍、退缩
希望别人：供应完整说明及具体资料
害怕：被指责
蓝色性格
与C（蓝色）高者的沟通模式
有备而来。
干脆的，就事论事的处理方式。
赐予清晰明确的内容：言出必行。
订立时辰表：列出明确的日期和期限。
赐予足够的时间，要坚持究竟。
看法分歧时，要举出事实或有声望者的论点作为证明。
给他资料和时间作确定。
给他足够空间。
蓝色性格
C蓝色 = 听从型『思索者』
言语/声音
缓慢，较温顺
单调
以事为主；运用事实与数据
陈述较少
不关切人际关系
对团队参与不多
批判式听者
简洁提出指责
非言语/肢体语言
握手时温顺且正式
避开目光接触
限制过的面部表情
僵硬的姿态；显得安静/迟疑不决
手部放松或呈杯状；手掌紧闭双臂交叉
表达看法时向后倾
避开身体接触
动作缓慢谨慎；保守的手势
评估的手势；搓下巴；擦眼镜
讯息重点：精准“做的对，做的准！”
蓝色性格
2 十二种标准子特征
（一高二中一低）
Di Ds Dc Id Is Ic
Sd Si Sc Cd Ci Cs
1 四种主要特征（一高三低）

D I S C
3 十种常见子特征
（两高或三高）
DI D