文档介绍：辽宁工业大学
《汽车营销与策划》课程设计（论文）
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题目：哈弗H6营销方案设计院（系）：汽车与交通工程学院专业班级：汽车142学号：144205025学生姓名：曹植指导教师：郑利民教师职称：讲师
起止时间：，具备多种技术领先的动力组合方案，配置更豪华，全方位满足客户需求。
哈弗H6不同款式的相关参数信息见表l-lo车型
2016款
2017款蓝
2017款红
20*款蓝
2016款
2016款
L5T手动
标运动版
标运动版
标运动版

四驱尊贵
1-5T手动
15T手动
1-5T自动
都市型
尊贵型
型
精英型
尊贵型
尊贵型
发动机

力L*

力L4

力L土

力L+

力L+

力Li
6档手自一
变速箱6档手动6档手动6档手动6档手动6档手动
体
长来宽奈高(mm)
4-6+0*1825
套1690
4640*1825
*1690
46-i0*lS25
*1690
46S1朽827
*1710
46+9*1852
*1710
4681*1827
*1710
-
表1-1哈弗H6不同款式的相关参数第2章哈弗H6的营销现状分析

随着国内经济水平不断提升，汽车市场逐渐完善壮大，人们对汽车的需求量也越来越大，汽车儿乎成为每家每户的必备交通工具。人们根据自己的不同喜好,对汽车的细分越来越看重。2011年S月25日，定位“都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车在天津新工厂隆重上市，迎合了SUV—族的需求。哈弗H6自上市以来，得到了大量消费者的认可，销量不断攀升，直至爬上国内SUV市场的霸主地位。历时五年多，哈弗H6在动力搭配给足了消费者选择，始终保持着良好的销售状况。
如图2-1,反应了2016-2017年哈弗H6销量走势（数据来源于搜狐汽车）
图2-12016-2017年哈弗H6销量走势图
由图2-1可看出以下四点
（1），说明H6是一款热销车型；
（2）2016年1-5月销量有较明显波动，5-M月进入汽车销售黄金季节，销量不断上涨；
（8）技月份，各经销商为突破销量，采取多种多样的促销方式，最终销量突破S万辆，创下历史新高；
（4）2017年1-5月销量变化和2016年1-5月销量变化趋势一致。
哈弗H6营销现状
国内汽车市场逐渐完善，市场细分也变得尤为重要，这已成为一款车一生的角色定位。哈弗H6从上市起就定位于“都市智能SUV”这片大蓝海，而今SUV细分市场由蓝海市场逐渐转变成为红海市场，哈弗H6的竞争车型越来越多，市场份额也被分蚀不少。
如表2-1,统计了2017年1-5月排名前七的热销SUV各月份的销量（数据
来源于汽车销量网）表2-12017年1-5月排名前七的SUV销量
单位：辆
1月
2月
3月
以
5月
总计
哈弗H6
45995
5S6S4
+0090
56567
55262
191596
传祺GS4
54S70
24-1S6
50115
28560
51659
1495SS
宝骏510
0
S086
1S016
21987
2110S
72197
途观
25585
7226
27886
21602
51562
111659
博越
20117
20157
20461
21265
2114-2
105150
本田XR-V
15566
7355
1454-6
19714
15535
70514*
昂科威
30658
1-H-90
21456
19016
18765
104565
将表2-1统计的5个月各车型的销量生成如图2-2,可以更直观的看车各车型
的销量变化以及销量高低。
f博越
图2-22017年1-5月排名前七的SUV销量走势图
由图宜和表2-1可以看出，哈弗H6每个月份的销量均领先其他6款热销SUV,销量均在$5万以上；传祺
GS4销量与哈弗H6销量最为接近，总体走势和哈弗H6非常相似；值得一提的是吉利博越，其销量一直稳定在。万辆附近，儿乎没有任何波动；而大众途观、本田XR-V、别克昂科威销量波动非常明显；刚刚上市的宝骏51。可谓是冲劲十足，销量一路飙升，仅仅5个月的时间，月销量就突破了24万辆。
这儿款热销SUV都是哈弗H