文档介绍：今天上午有一些朋友咨询我关于营销的问题，他说道：老师,
我不清楚怎么样吸引新客户，花了很多钱，也很努力，但总是看到不利润在哪里。
于是我问他：
“你知道开发一个客户需要多少成本吗？”
“不知道”
“你知道一个客户平均每年在你这今天上午有一些朋友咨询我关于营销的问题，他说道：老师,
我不清楚怎么样吸引新客户，花了很多钱，也很努力，但总是看到不利润在哪里。
于是我问他：
“你知道开发一个客户需要多少成本吗？”
“不知道”
“你知道一个客户平均每年在你这里会消费多少钱？能产生多
少利润？”
“不知道”
“你知道发出去1000张传单会有多少人来你店里消费吗?
“不知道”
当我与他聊完后，我深深地体会到，他是凭着感觉在做事业，对
事业中每一个关键数字的计算，他都不清晰。
你对上面的那3个问题清晰地知道吗?
富豪们知道：成功是可以通过关键数字推导出来的。也就是说：
成功是通过预先计算好的数字一步步推导出来。
今天我们一起来深入地分析做事业与做营销中你不得不知道的些关键数字。
1、清晰地知道获取客户的成本我把这个称之为获得客户的单位成本，也可以称为CPA它可以帮你确定在市场营销或者广告活动上该投入多少。
比方说，在当地报纸刊登了一则价值2000元的广告。您得到了 100次反馈，其中有10次产生了消费。那么您为每个客户投入的成本为200元。
如果您的每一笔生意利润都在200元以上，那么要恭喜你，你成功了。但是如果利润只是200元，那几乎无利可图，甚至处于亏损状态，那么是时候重新评估您的营销手段了。
来看一个案例：
假设你有3500元本金，你花2000元批发了 20件衣服，每件成
本是100元。你设想的售价是300元，这样你可以从每件衣服中
赚到200元。
于是你把其中的800元用来印制传单，可以印出8000份传单。
每份传单上你印了 50元的现金抵用券用来做促销。
8000份传单发出去了，一共吸引来了 80人，其中16人购买了。
那么800元/16=50元。也就是说你吸引一个客户的宣传成本花了
50元。
此时你的每个客户净利润（除去固定成本与人工工资后）超过
50元，那么你可以盈利了！否则就需要审视你的营销手段，或
你的文案，或者你发放的对象，又或者媒介。
这是你第一个要掌握的重要数字，它代表着你的钱花得明明白白
,这个数字帮助你，指导你把钱花在刀刃上！
cixri logist-******@ieionoioii
ilWMMMIWMP^*HIiMHfWiHMHHi , - yj p| Q Q ] g.
2、清晰地知道成交转化率
此时你决定加大投入宣传，一共发出去5万份传单，来到店里的有2000人，这时，2000人中有400人消费了，400除以2000, 就是你的成交转化率。
20%是不是不够理想？慢慢来，在转化率这一块，在成交流程
中，你可以再优化。调整您的销售过程当中的缺陷，提高客户服
务质量，缩小你的目标客户群体或者提供一个更具吸引力的价
格。准确定位，你将事半功倍。
这个数字告诉你，在接触与成交客户的过程中，有哪些细节需要优化，比如要培训销售团队，在宣传的过程中要更加精准。这个
数字让你明白赚钱要在哪些方面