文档介绍：渔婆婆渔场原味海珍品牌整合传播方案
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目录CONTENTS一、市场描述与机会分析（一）全国品牌LI3\///（二）本地市场主流品牌对比_I
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（三）市场机会分析（四）“渔婆婆”品牌现状分析二、目标消费者描身创造的机会提高企业的商誉。
二、目标消费者描述与推广策略
目标消费者描述由于产品线多样，消费者区分并不完全重合。
腌制品、冻品、干货的主要消费群是家庭主妇
休闲食品主要消费群是年轻人
礼包的主要消费群是家庭
工作家庭双重负担下的家庭主妇
她们比较关心的是口味和价格。在品牌还不知名的情况下，轻易不会改变原有的品牌选择。随着生活水平提高，对于均衡膳食营养的意识也在提高。在工作
和家庭双重负担下，她们希望在挑选和烹饪上不要再花太多不必要的精力。
策略：用花样繁多的促销和免费品尝，吸引她们的首次试用。通过“生活处处显用心”的宣传，以细节取胜，加强品牌的美誉度。比如包装上印刷漫画小菜谱、营养膳食知识标签、赠送小孩礼品等。
生活压力大增的年轻人生活压力增大的年轻人，无论所在城市大小，都越来越多的渴望工作以外属Li//_/>乙丁
于白己的白由空间，享受悠闲轻松的环境。同时喜欢有创意、有趣的休闲形式。
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策略：通过“生活无处不休闲”的定位和宣传，加深品牌在他们心目中的印象。
缺少人情交往的家庭城市化让亲友间距离加大、见面的沟通次数减少，生活压力让亲友间沟通时间减少。将见面礼作为沟通的媒介，在第一时间内将距离拉近，是家庭选择礼品\广-1
的重要考量。
选择礼品是件麻烦事，消费者需要有送礼的选择性提示（如脑白金的送礼诉
求，包括心理暗示），促成最终决定相对会容易些。“送礼”的概念已经说的很多,要以其它方式表现“送礼”主题。
策略：以增进亲情关系为主打。在国庆、元旦、春节期间，主打亲情牌、友情牌。
（二）目标消费者推广策略
更多的销量从哪里来？
更多的顾客一一增加消费者偏好度一次购买更多——增加购买数量更频繁的购买一一增加购买频率
增加消费者偏好度，吸引更多的顾客是最直接、最可行的一条路。
更多的顾客来白哪里？
老客户的争夺老客户集中在家常菜如腌制品、冻品、干货这三类。这三类食品要和史翠英、
梦婕、陆龙兄弟、老板娘、明珠、兴业等争夺老客户。
这部分消费者集中在家庭主妇，对于她们而言，价格、口味、品质是三大要
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点。争夺手段：促销、忠诚度开发、新包装上市、口碑传播等。
//■l\r—I:——"价格一一以优惠促销活动打开市场。
iF'口味一一以试品尝活动打开市场。
品质以新颖包装、独特品牌形象建立。家庭主妇之间的闲聊和走门串户时的口碑，是树立品质形象的重要渠道。
新客户的开发
新客户开发集中在两类，休闲食品和大礼包。这两类特殊点在于，定位较宽,并不局限于海洋食品，而是着眼于整个休闲食品和食用礼品市场。
休闲食品：通过传递一种“生活无处不休闲”的诉求，吸引更多年轻人，争取整个休闲食品市场的消费者。
大礼包：通过传递“增进亲密关系”的诉求，吸引更多家庭，把他们从其他类别礼品市场争取一部分过来。
消费者沟通策略针对腌制品、冻品、干货、休闲食品和大礼包三个主要消费群体的分析，拟定有2019年一9月
精心整理针对性的策略。
（1）腌制品、冻品、干货一一主推新鲜、地道口味的诉求，增加包装细节上的创意，是消费者产生信赖感。
（2）休闲食品一一主推生活无处不休闲的诉求，通过有创意的包装，以情感上的共鸣取胜。
（3）大礼包一一主推增进亲密关系的诉求，行销上提升产品档次。
三、品牌形象建设
（一）整体品牌形象在食品行业，品牌名称和品牌形象的关联很强。“渔婆婆”这个品牌名称，本身富有强烈的渔民气息，在“渔文化”方面有很宽广的创意方向。
*//""Ir―I.—一我们认为，可以在“渔文化”的旗帜引领下，塑造土生土长的浓厚的海岛渔村，凸显数千年的海洋渔文化，把“渔婆婆”做成与众不同的品牌。
渔婆婆的标志和包装风格，大致上体现了传统元素，目的是体现产品的传统工艺，同时加入现代设计元素，意味着将传统工艺，经现代手段（工艺、设计等）发扬光大的理念。
（二）“渔文化”的独特优势因为中国元素拥有深厚的文化内涵，和近几年中国吸引全世界关注的目光，中国元素必然会像日本风格那样，在世界独树一帜。但是，在众多重复、相似的中国元素中，如何避免相似性，寻求差异化？答案就在“渔文化”，渔业农民的质朴、原始风格，非常有利于创造出具有新鲜品牌形象和强烈视觉冲内的内容。
发掘渔文化并非古老元素的重现，而是加入了现代的行销理念、适应现代人思维观念的新形式。因此，整体上它将是一个传统中又蕴含创新的品牌形象。
（三）“渔婆婆”形象描述
渔婆