文档介绍：二手平台宣传策划方案
二手平台宣扬策划方案1
活动前言
南农淘吧——二手书交易项目是由南京农业高校资源与环境学院环境工程系05级大四学生陈同学创立。其前身是南京农业高校科协下的二手书部。它是一个旨在充分利用学长旧书资 2%
南京几处大型二手书市场
总量大，总类齐全4到5折，价格较低，较固定
书的质量较低，成_不新，破损严峻，且路途较远
7%
(2)公众分析南农全校各类在校生共有30000余人，其中全日制本科生16000余人，探讨生7000人，现有在教职工2683人。
南理工目前共有各类在籍生27520人，其中探讨生5012人，在校本专科生14772人，外国留学生323人。
南京航空航天高校现有各类在校生28348人，其中：本科生15770人，探讨生5049人(含博士生896人，硕士生2928人，工程硕士生1225人)，_沟通学生151人，高职生794人。
南京地区现有各类大专院校41所，，其中，。拥有一般中学211所，;中等职业学校80所，;小学374所，。
学生观点：1、学生们普遍认为学校的新书教材太贵，而大部分学生基本没收入来源，消费实力低
2、同时，旧书可再用，买来奢侈，加上节约资源。绿_环保的考虑。
所以，经过我们的调查分析。学生有较剧烈的意愿，二手书在学生中很有市常
(3)产品分析1、企业经营状况良好，在南农已有相当一部分市场，但总体不冷不热，急需开拓市常
2、产品有二手教材，考研考_资料，英语四liu级，公务员考试以及课外书，杂志等等其他书籍。
3、与竞争对手相比，有明显优势：一是总量大，种类齐全。二是全场均为3到4折或者更低，价格较低，消费者能接受。三是在学校里或周边销售，便利快捷。四是书本均为8到10成新，成_较好，保存完整。。
4、商品定位分析：物美价廉的二手书，绿_环保，实现书的循环利用。
(4)分析结论依据以上分析，我们得出二手书在南京高校很有市场，能够实现消费者、经营者和社会的三赢。
二、广告策略
(1)目标策略长远目标是建设二手书交易品牌，成为全国最大的二手书商。
阶段目标：到__年底占据南农二手书籍市场的90%，到__年底实现占据南京高校二手书籍市场的50%。
(2)定位策略企业形象定位：高校生创业与环保型书本循环利用的结合的典范。
市场定位：各类高校师生和其他对高校二手书有需求的人。
商品品质定位：物美价廉，高质低价。
宣扬理念：节约有效，绿_环保。
(3)媒介策略：1、海报和传单
2、实物展示
3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校内网
4、报纸：扬子晚报
(4)诉求策略诉求对象：以高校学生为主的高校二手书需求者。
诉求信息：物美、价廉、环保
诉求方式：品牌导入阶段以说理_诉求为主，随着时间的推移，将增加情感诉求。
(5)创意说明1、品牌策略：中文名为“淘吧”，为了便于网上输入和检索我们策划了一个英文名称：“taobook”，tao即淘的拼音，而book即是我们的产品。
缘由有三：一是不论是中文还是英文，读起来朗朗上口，简洁易记
二是含义好，“淘吧”一语双关，既说明我们的图书总量大，种类全又有呼喊消费者驻足购买的意味。三是借助闻名电子商务网站“淘宝”的知名度。四是有利于广告宣扬中的联想与创意。
2、广告语：中文统一用“淘吧，人的精神粮仓，书的绿_家园。”
英文统一用“taobook——topbook”
3、广告创意方向：一是突出书籍对人的重要_。
二是说明二手书的绿_环保节约功能。
4、以平面广告为主
5、创作策略：努力塑造淘吧“高档图书，低档消费;循环利用，绿_环保”的良好形象，广告创作应追求独特的个_，统一策略，给人一种全新的印象。媒介以海报、传单、报纸、网页等为主。品牌导入阶段以说理_诉求为主，随着时间的推移，将增加情感诉求。
(6)宣扬文案
文案一：主题：“选择淘吧就是选择节约人生，选择绿_环境”
标题：一节课
口号：“书、塾、数、树”谁说不行得兼?
正文：一个偏远的西部山区，
一间破旧的教室，
一位也是