文档介绍：讲师:孙犁如何做好应收账款分析教学目标?掌握应收账款帐龄分析?掌握应收账款周转状况分析?通过实施应收账款的分析跟踪应收账款管理据以判断和追收应收账款培训收益 1、掌握应收账款总额及周转的分析 2、掌握应收账款账龄分析法 3、学会从应收账款结构分析和趋势分析中找出应收账款的变动规律从而对企业资产的真实风险状况进行评价。课程大纲?企业信用风险分析?应收账款总额分析?应收账款账龄分析?应收账龄周转率分析企业信用风险分析信用风险贸易纠纷偿债能力不足信誉欠佳欺诈延期支付呆帐、坏帐销售战略决策失误资金不足人员管理失控监控力度不够客户资信状况应收帐款状况企业自身状况企业被大量拖欠的原因政策性拖欠:由于传统管理体制造成的国有企业间拖欠。客观性拖欠:由于不可抗拒的因素造成客户拖欠。管理性拖欠:由于缺乏有效管理造成的拖欠。管理性原因占主导地位,而且有逐年上升的趋势。结论:建立风险管理制度是企业管理现代化的重要组成部分?客户信息管理问题,档案不完整; ?财务部门与销售部门缺少有效的沟通; ?企业内部业务人员与客户勾结; ?企业内部资金和项目审批不科学,领导主观盲目决策; 产生拖欠的内部管理原因 Y缺少准确判断客户的信用状况的方法; Y没有正确地选择结算方式和结算条件; Y对应收帐款监控不严; Y对拖欠帐款缺少有效的追讨手段; 对内缺少科学的信用管理制度和组织体系对客户缺少科学的信用政策和规范的业务管理流程信用销售风险对企业的影响?坏帐对销售的影响以利润率 10% 为例,坏帐损失掉的销售额相当于坏帐的 10倍?货款拖延对利润的影响以借款利息率 10% ,利润率 10% 为例,利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年坏帐损失大还是拖延货款的利息损失大?? 影响应收帐款水平的因素信用销售决策信用期限信用额度风险控制现金折扣收帐代理信用销售决策信用期限信用额度风险控制现金折扣收帐代理非信用销售决策价格、质量促销、广告存货水平非信用销售决策价格、质量促销、广告存货水平外部环境市场条件经济环境外部环境市场条件经济环境平均收帐期平均收帐期销售量销售量应收帐款水平应收帐款水平利润利润销售与回款两难问题的症结?在买方市场条件下,企业一方面通过信用交易(赊销)以争取客户扩大销售,另一方面巨大的信用风险使企业陷入货款被拖欠、经营亏损的困境中。原因: (信息)的集中统一管理,对销售人员失控、科学化的管理体系