文档介绍：VS 肯德基与麦当劳促销对比 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 连锁企业的促销是指连锁店通过开展各种活动或宣传报道,向顾客传递有关商品或者服务的信息,以引起买方行动,唤起需求,实现销售。促销是为销售商品服务的,其主要任务是为买卖双方沟通信息,使顾客了解商店和商品,树立企业形象,突出商品和服务特色, 诱导需求,扩大销售。促销的定义:促销是促进销售,指企业将本企业及企业产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户,促进其了解、信赖并购买本企业产品,以达到扩大销售的目的。促销活动的目的: 1、树立企业形象 2 、刺激消费、增加销售额 3 、优化商品结构,将滞销商品推销出去,以调整库存结构,加速资金流转 4 、想顾客传递信息,加强与消费者联系。促销组合元素:广告策略、人员推广、营业推广、公共关系以下主要从人员推广和营业推广方面讨论肯德基和麦当劳两家连锁企业的促销组合的异同点 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 相同点肯德基和麦当劳都会对柜台员工提出“建议销售”这一概念。要求柜台员工向顾客推销新产品、传递新产品的信息时,应在友好服务、愉悦的气氛中,以建议的方式进行销售,不能采用硬性推销。服务员会把握时机,对已购买一包薯条的顾客发问“您还需要一杯可乐吗? ”,在不知不觉中,顾客会回答“好”,于是又买了一杯可乐。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 折扣促销 3. 活动促销 4. 会员促销 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ,购买一些指定的物品就会赠送一些玩偶。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ,每个店面根据自己标准发放优惠券,订阅的报纸杂志中夹放,官方网站的电子券等等。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile