文档介绍：广告案例分析潘婷
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宝洁公司的营销策略
宝洁公司的品牌到达300个之多。多品牌战略的实施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。
宝洁公司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为假设干细分市场，从形式让消费者记住其产品，以“自信〞为诉求点，将潘婷的形象塑造成为了“健康、美丽、自信〞的代表，通过此与消费者建立一种情感的联系。
广告策略
通过分析消费者的购置心理发现，消费者在日用消费品的购置活动中，特别关心的是自己的利益，重视产品的质量，害怕上当受骗。因此，潘婷在广告中力图确立所提供产品及其承诺的高可信性，于是，采用了
科学鉴定、专家学者评价、消费者现身说法等广告策略。常用手法是描述法、比拟法和专家法。
描述法，就是用动画的手法来演示产品作用的过程，从而说服消费者，例如潘婷的一那么广告演示了“含丰富的维他命原b5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽〞。
专家法，首先潘婷会指出你面临的一个问题来吸引你的注意；接着便有一个权威的专家来告诉你，有个解决方案，那就是用潘婷产品；最后你听从专家的建议，你的问题就得到了解决。
广告策略
数字诱惑法，“全新潘婷深层修护系列〞的广告中出现的数字: “防止分杈,使毛燥的头发比以前顺滑了70%〞，海飞丝的“4个星期后，头皮完全没有了！〞。如此精确、肯定的成效承诺，对每一位消费者来说，无疑都是难以抗拒的诱惑!潘婷的高明之处在于,其他品牌洗发水广告都只是对产品成效的泛泛而谈,空洞承诺，千人一面,很难使消费者留下深刻印象,而潘婷却借用了科技产品中常用的理性诉求方法,将洗发水的成效量化,使其更明确﹑更直观,化无形为有形,为消费者提供充足的理性购置理由,从而极大地增强了广告的说服力。
这些方法尽管不是什么新招，但它们能在消费者的心目中树立一个情感的支撑点，使广阔消费者认同和认可其产品，提高品牌的可信度和可靠性，以到达促进消费者购置行为的目的。
潘婷美丽宣言
潘婷广告
潘婷广告
潘婷广告
潘婷广告
潘婷的产品诉求点是令秀发健康的洗发水，那么怎样把健康的头发表现在消费者面前呢？就必须表达柔顺、乌黑、亮丽这样的好秀发的标准，这个平面广告通过用头发与电梯做比照，很好的表达了秀发的柔顺，同时我们也看到了发丝间乌黑亮丽的一面，你觉得这样的头发健康吗？答案是肯定的，如果是毛躁的头发是不可能有这样的效果的。
潘婷广告
这个广告要诉求的点是头发的强韧，用了潘婷之后，头发强韧得连铁梳齿都能折断。
潘婷广告
潘婷广告
潘婷广告
潘婷信任度
潘婷信任度
潘婷广告被叫停
2005年06月，“潘婷〞、“海飞丝〞、“舒肤佳〞和“佳洁士〞这四大宝洁公司的当家品牌，将因广告涉嫌违法面临工商部门的调查。记者得悉，继浙江省工商局对宝洁公司违法广告叫停后，北京工商部门也开始着手调查宝洁公司广告。
浙江工商部门调查认为，宝洁公司在“潘婷〞洗发水等几那么广告中存在涉嫌虚假宣传和不正当竞争的问题，违反了?广告法?和?中华人民共和国反不正当竞争法?的相关规定。例如宝洁公司的“潘婷〞洗发水广告，宣称洗发水能补充头发氨基酸，“能够让头发十倍强韧，效果能够持续终身〞等内容。
这是继“SK-II事件〞，宝洁再次遭遇“广告门〞
潘婷广告被叫停
6月24日，宝洁公司对外事务部经理张群翔接受了本报记者的采访。
　　“我们在国内的广告中，从没说过潘婷洗发水‘效果能够持续终身’。〞张群翔说，这句话的出处可能是潘婷在欧洲市场的一句广告词，其原文是“It　puts　back　what　lift　take　out〞，翻译成中文应该是“还岁月之所带走〞，“这只是一种非常‘写意’的说法，可能是被误译了。〞
至于潘婷洗发水补充氨基酸，“能够让头发十倍坚韧〞的说法，张群翔表示，这句广告词在今年3月之后就不用了，因为每个季度的广告宣传策略不同，“但这种说法有公司研发中心实验室数据的支持，并是经过国内权威监督检验机构审核验证的。〞
张群翔告诉记者，宝洁公司的实验数据，有的来源于公司研发中心实验室，有的来源于外界的实验室，“我们将向工商部门提供证明实验数据来源的材料非常多〞。当记者要求其提供相关材料时，他又表示：“这些材料还没有过向媒体提供的先例。〞
潘婷广告被叫停
据一位不愿透露姓名的日用化工业内人士介绍，在广告中使用数据、比照和高科技概念，是快速消费品(例如牙膏、肥皂、洗发水等)惯用的宣传手段，因为这能够“大大增加产品的可信度〞。她认为，像“宝洁〞这样的大公司，如果没有经过科学实验，是断不敢在广告中随意宣传实验数据的。
Thank You!
海飞丝广告筹划案
前言
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大