文档介绍：可口可乐1
可口可乐

灌装可口可乐
可口可乐〔英文名称：Coca-Cola，也称Coke〕，是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡〞，但因销路不佳，后改名为接近的对手Pepsi-kola远远地抛在了后面，占有了近70%的可乐市场，上百家小型的地区性软饮料公司继续生产各种各样的调味剂，瓜分了剩下的30%的市场。
改变广告主题:
　　1982年，可口可乐改变了广告主题。Goizueta说：“用我们的新口号‘Koke is it '，自豪地说明我们是第一的；我们以前的口号‘Have one Koke and Smile'非常好，但我们正处于剧烈竞争之中，这口号象一句民谣。竞争势头已从Purchase,New York〔百事可乐的总部〕转移到了我们亚特兰大。〞
取得成就:
　　这些兼并在创立可口可乐企业集团〔KKE〕和1986年11月售出51%股份给公众时到达了顶点。CCE创立后和其供应商与销售渠道重新进行了新的谈判，稳固主要市场，削减20%劳动力，并通过统一分销和原材料采购降低本钱。1986和1987年，KKE每箱可乐的净售价降低了2．5%。在1989年，KKE买出的苏拓比1986年多了20%，KKE的利润在整个80年代末期来说是不稳定的。
80年末，可口可乐公司建议它的特许协议应该由“Master Bottle Kontract"来代替，降低固定的糖浆价格和可口可乐商标特许权费。到89年底，新合同覆盖了大约70%的美国可口可乐产量。78年到89年之间，新合约下的装瓶商经历了可口可乐糖浆价格约60%的上涨。
可口可乐在中国:
　　1927年，上海街头悄然增加了一种饮料——“蝌蝌啃蜡〞。
　　名字还不是这种饮料最古怪的地方。它棕褐色的液体、甜中带苦的味道，以及翻开瓶盖后充盈的气泡，让不少人感觉到既好奇又有趣。古怪的味道，加上古怪的名字，这种饮料的销售情况自然很差。于是，在第二年，这家饮料公司公开登报，用350英镑的奖金悬赏征求译名。最终，身在英国的一位上海教授蒋彝击败了所有对手，拿走了奖金。而这家饮料公司也获得了迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名——可口可乐。它不但保持了英文的音译，还比
英文更有寓意。更关键的一点是，无论书面还是口头，都易于传诵。这是可口可乐步入中国市场的第一步。然而，在22年后，随着美国大使馆撤离，可口可乐也撤出了中国大陆市场。自此之后的40年内，大陆市场上再没出现过这种喝起来有点像中药的饮料。 1979年，在中美建交之后的第三个星期，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京。可口可乐再度返回了中国大陆市场。如今，可口可乐融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。

近十年来，中国饮料业的开展非常迅速，从单一到多元，饮料行业实现了一次又一次战略突破。可口可乐自1979年重返中国以来也一直以灵活的市场策略，适应饮料潮流的变化，并不断加强核心竞争力，稳固市场的领导地位。
    　　百年品牌
    　　早在1927年，可回可乐就开始在中国投资。到1948年，上海已成为美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。1979年，可口可乐公司抓住机遇，成为在中国实行改革开放政策后第一批进人中国的国际消费品公司。两年后，可口可乐在北京建立了第一个瓶装厂。从那时到现在，可口可乐系统在华投资已超过11亿美元，建有30个灌装厂。
    　
　从“3a〞到“3p〞
    　　自1979年可口可乐公司重新进入中国后，如何能满足中国消费者的需求成为可口可乐公司首先考虑的问题，可口可乐公司根据中国市场的状况，实施了“3a〞营销策略：即“买得到、买得起、乐得买〞。所谓“买得到〞即是欲伸手就可满足；当消费者有解渴的需要时，随处都可以买得到；所谓“买得起〞就是用最合理的价格，让消费者能买得起；所谓“乐得买“即是可口可乐必须保持优秀和良好的品质和回味，使消费者得到深层次的满足。
    　　随着市场的不断变化，消费者的消费观念也随之变化，可口可乐公司又提出更高层次的“3p〞原那么，即：可口可乐的产品做到“无处不在、物有所值、心中首选〞。可口可乐公司不断的适应市场的变化，充分考虑消费者的需求，使一个单一口味的产品开展到今天多元化的品牌来适应百年的消费者的变化。
    　　外乡化
    　　“外乡化〞的经营理念也是可口可乐公司成功进入中国的一个关键所在。“本地化思维，本地化营销〞的营销策略融合了地域特性，让可口可乐根据当地的特色，运用适合当地的方式，不断创造和生产消费者所喜爱的产品。例如：可口可乐推出中国特色的“阿福〞新春包装，把可口可乐文化和