文档介绍：帮中国企业拿回定价权
帮中国企业拿回定价权

浅析如何搭建联盟营销平台

Affiliate 联署营销计划实际上是一种广告渠道和产品分销渠道,一般会涉及以下三
个角色即联盟营销的三要素包括广告主、联盟会员和联盟营销平台。

联盟营销(Affiliate Marketing)通常是指网络联盟营销,也称联属网络营销,
是一种按营销效果付费的网络营销方式,即商家(又称广告主,在网上销售或宣
传自己产品和服务的厂商)利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线
上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果支付费用的新型
网络营销模式。商家通过联盟营销渠道产生了一定收益后,才需要向联盟营销机
构及其联盟会员支付佣金。由于是无收益无支出、有收益才有支出的量化营销,
因此联盟营销已被公认为最有效的低成本、零风险的网络营销模式,在北美、欧
洲及亚洲等地区深受欢迎。
联盟营销于 1996 年起源于亚马逊(),他们通过建立这种网络营销的
新方式,为数以万计的网站提供了额外的收入来源,且成为网络 SOHO 族的主要
生存方式。亚马逊公司采用提成的方式鼓励其他网站将 Amazon 公司的广告链接到
自己网站上去,任何一个拥有自己的网站的公司或机构都可以注册成为
公司的合作伙伴,它们将亚马逊公司的广告放在自己网站醒目的位置,
然后从公司的网站上选择一些重要的图书。当客户点击了要购买的
书后,客户的购书信息就被直接传递到公司的网站上,利用
公司的购买程序完成购买。不久合作机构就可以收到出售书的手续
费提成。通过这种方式,亚马逊公司节省了许多营销费用,而且取得了良好的效
果。
国外联署计划使用非常普遍,很大一部分商业网站都有自己的联署计划。相比之
下,国内其他电子商务网站使用联署计划的比较少。目前在我国,联盟营销还处
于萌芽阶段,虽然有部分个人或企业开始涉足这个领域,但规模还不大,一般的
网络营销人员和网管人员对联盟营销还比较陌生。现在国内最有名的书店当当和
卓越,它们也都在使用联署计划。
联盟营销(Affiliate Marketing)需要用联署营销计划(Affiliate Program)
来组织,也称为联署营销系统,即通过派发联署代码或链接给网站站长,联盟主
(广告主)来推广产品或服务,且给带来流量或效果的站长付佣金的广告系统。
针对小企业,在线销售类网站(如 B2C)仅仅通过 SEO 所能达到的效果相当有限,
流量和转化率终究不可能无限上升,而联署营销计划是扩大其网络营销领域的非
常有效的方式之一。目前,国外的 Affiliate Program 非常多,但国内很少有这
样的开源程序。
不管名称是什么,操作方式都是一样的。某网站(通常是商业网站,要卖东西的)
中文实施部内部培训资料
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为自己的产品设置一个联署计划程序,其他站长可以参加这个联署计划,或者说
参加这个网站联盟。参加联盟的站长会得到一个联盟网站链接,站长把这个代码
放在自己的网站上,或通过其他形式推广这个联署计划链接。访问者通过联署计
划链接来到这个商业网站后,购买的任何东西所产生的销售额,站长将得到一份